广深赴美生子中心

随着人们生活水平的提高，母婴护理观念的提高，80、90后逐渐进入生育高峰期，越来越多的准父母对月嫂、育儿保姆有了需求。 从一线城市到二三线城市，美肤美宝遍地开花。 部分美肤美宝品牌也开始从一线城市向二三线城市辐射，加盟店和直营店增长迅速。

美肤美宝市场的两个冲突点：

一是产品结构和需求水平不对等。

台湾美肤美宝市场产业成熟，各种档次、规模的护理中心鳞次栉比。 但在原大陆，行业整体发展水平仍处于启蒙和成长期。 你应该针对哪个消费群体，什么阶级，收入多少，愿意投入多少钱请月嫂？ 教育水平如何？ 月子中心的需求是专业，还是贴近当地风俗、性价比高？ 面对不同的消费者需求，目前美肤美宝的市场细分还不够高，费用定位、产品结构和需求水平也不平等。

其次，市场与需求不对等。 美肤美宝是一个新兴的、巨大的市场。 不缺客户、不缺需求、不缺购买力。 只是缺少好的、有信誉的品牌。 现有市场尚未匹配数十亿消费者需求，少有的美肤美宝品牌主要集中在北京、上海、广州等一线城市。 可以预见，随着大量资本涌入这个价值洼地，更多的美肤美宝品牌将不断进入原市场，辐射到经济发达地区。

美肤美宝的市场有多大？

可以概括为三点：

首先，未来20年将是市场爆发期。 原保健协会2012年完成发布的《原健康养生服务业发展蓝皮书》认为，包括专业母婴保健服务、绿色生活产业在内的健康服务业将成为国民经济发展的动力和支柱。 在台湾，由于生活水平相对较高，加上美妇玛产业已经发展了20多年，作为一个成熟的产业，高达60%~70%的台湾妈妈在给孩子后选择去美妇玛出生。 可以预见，经过5到10年的快速发展，美福美宝必将成为月嫂的升级产品，被越来越多的家庭采用。 以此推算，在目前的基础上，这个行业未来20年还有十倍到几十倍的增长空间。 美肤美宝品牌享受行业高速增长带来的高额利润并不是天方夜谭。

其次，第四轮婴儿潮为美肤、美宝催生了30亿美元的市场。 原是一个人口大国，庞大的人口基数决定了美肤美宝的市场规模充足。 80后、90后逐渐进入生育高峰，二胎政策的放宽兴奋了新原第四次生育高峰的到来。 目前，原每年约有1600万婴儿出生，约占城市人口的50%。 聘请母婴护理人员的客户约占新生儿的10%。 随着80后出生高峰，这一比例几乎翻倍。 将继续逐年增长。 如果按照月均保姆费用3000元/月计算，月子保姆服务市场容量约为23亿。 按选择在美肤美宝购买美肤美宝的顾客占比不足1%，按每位顾客消费费用8万元/月计算，美肤美宝市场容量将超过30亿元。

第三，孕婴观念的变化，让越来越多的家庭选择美肤美宝。 研究消费者心理，准父母尤其是年轻一代的健康知识自我供给能力是前互联网时代消费者无法比拟的。 他们特别注重专业性，尤其是一些照顾孕妇和婴儿的护理理念。 来自同一传统的新见解和新需求，并愿意尝试。 市场永远来自于需求，生活水平的提高，年轻父母护理观念的转变，明星带领的“时尚消费”潮流转向专业美肤美宝，让越来越多的孕婴家庭选择坐上更科学、更周到、更靠谱的美肤美宝。 以上海为例。 2012年，上海新生儿数量达到18万。 上海市家庭服务行业协会调查显示，中心城区有5%至10%的家庭选择美福美宝，选择月嫂服务的家庭比例高达60%至85%。 。

为什么要打造品牌？ 扩大规模？

解决上述两个矛盾点的出路就是打造品牌、打造规模。 我们通过品牌满足市场需求，通过规模提供多元化的产品结构，满足不同消费者的需求。

我们需要做正确的事。 美肤美宝市场的水还没有沸腾，因为品牌专业度还不够。 和区域市场带领品牌尚未形成垄断。 没有规模，就无法进行大规模的统一管理、服务和营销。

只有品牌才能形成长期的销售能力； 如果你有规模，你可能成不了品牌，但如果你没有规模，你肯定成不了大而有生命力的品牌。

只有形成规模，才更有利于打造品牌； 只有形成规模，才能较大限度地发挥品牌效益。 要做到这一点，我们需要成为行业的带领者、区域市场的带领者，甚至市场的带领者。 短视、小富的商业思维，只能是小题大作，等待行业老大吞噬。 且看，在团购网站市场蓬勃发展的同时，二三线城市等区域市场的团购网站纷纷抢食、分享，争夺这小碗里的一杯羹。 美团一旦进入，就会像大鱼吃小鱼一样被压垮。 ，挤出来。 对于美肤美宝品牌来说，短期内不可能成为行业的领军者，但也需要力争成为区域市场的领军者，以规模、夯实企业基础，占领市场份额。世界，并规划未来。

随着国外、台湾等地区成熟品牌的引进以及本土新兴品牌的强势崛起，美肤美宝市场走向品牌化已是必然。 在消费群体集中、消费能力突出的一线城市和二三线城市，大量资本的进入必然会掀起该行业的品牌化、规模化浪潮。 对于有信心的创业者来说，做大做强美肤美宝品牌的机会不容错过。 时间不等我们。 如果我们现在不做，我们就等到以后吧！

打造美肤美宝品牌，需要两条腿走路：产品和营销。

一家美国公司美肤美宝的负责人透露：可能是我们年纪大了，头脑迟钝，只专注于美国的产品，留下了国内的营销推广部分。

这里的产品是指美肤美宝为准父母提供的服务，如美肤美宝护理、婴儿护理等。 这是美肤美宝的核心产品。

太多美肤美宝的经营者只注重提高自己的专业水平和产品水平，却从一开始就没有认识到营销的作用。 在当今品牌时代，营销对于任何行业或品类来说都是不可或缺的。 对于美肤美宝品牌来说，从企业成立的刻起，就应该遵循营销思维，两条腿走路，两条腿都要踏实，用品牌思维经营一家店、一家公司、一个集团。

要知道，如果没有声音，再好的产品也是没有声音的。

对于美肤美宝的营销策划来说，口碑是较重要的。

我们常说，不同行业、不同品类、不同阶段，品牌营销的侧核心和核心是不同的。 美肤美宝品牌的品类特征和产品属性决定了其营销方式具有独特的特点。

1、对于美肤美宝品牌来说，一般宣传只是基础；

对于产品力、企业力、服务特色的提升，这些只是较基本的营销功课。

其次，对于美肤美宝品牌营销来说，口碑是要素。

营销的核心来自于消费者的“恐惧”。 怕生气就喝王老吉；怕生气就喝王老吉。 如果他们害怕困或累，他们会喝红牛。 准父母对美肤美宝较大的“恐惧”其实来自于购买产品前的顾虑，即购买前不知道月嫂、育婴保姆的专业程度，服务质量不知道，什么什么样的气质就是月嫂，而月嫂和保姆是什么关系呢？ 我不知道哪一个适合我，甚至不知道月嫂是谁。

怎么解决？

我们说这个产品的特殊性决定了消费者在做出决定之前需要多方询问。 亲友圈的口碑体验是决定一个家庭甚至情侣是否选择美肤美宝的关键。 总之，宣传再好，也比不上朋友的一句话。

信誉是美肤美宝的关键，要素。

如何围绕口碑打造美肤美宝的营销网络？

口碑是真确能俘获顾客的利器，但好的口碑的产生不能仅仅靠顺其自然。 还要求企业主动作为，围绕口碑构建自上而下、全面、准确的营销网络。

1、夯实基础，为口碑营销奠定基础；

好品牌+好产品

1、好的品牌是能够口碑传播的品牌。 正宗版美肤美宝在台湾、在美国月子中心、在“北京遇上西雅图”。 外国的和尚可以念经，外国的月亮是圆的。 感知永远大于事实，选择比努力更重要。 我们善于利用行业优势资源和消费者心智资源，打造响亮而深入人心的品牌。 从一开始，品牌定位的高度就俯瞰市场、吸引眼球、制造话题。

2、产品永远是1，其他都是1后面的0。美肤美宝≠保姆、家政公司，经营美肤美宝更必要的硬条件是服务团队的专业和经验。 台湾风格的基调和医院风格的安心。 这些成熟、可以引进的先进理念和专业服务需要引进、营销和传播。

2、主动营销，让口碑飞扬；

1、珍惜并利用老客户，引发口碑细菌式传播；

每一位老客户都是一个有价值的自媒体，都是一次真确的口碑传播。 创造更多潜在消费者与老顾客的接触机会，并以家庭为基础开展相关营销活动，形成消费传染的传播模式。 。

2、创新营销活动，打造口碑传播点；

例如做电视节目或赞助植入。 亲子项目的火爆催生了体验式营销。 我们正在尝试与电视台、网络平台合作打造“美肤美宝”节目，利用媒体、明星等口碑传播者的力量，将美肤美宝的服务推向市场。 ，可能不是一种新颖的营销方式。

3、利用新媒体、社交媒体，打造口碑传播。

博客、微博、微信、社区、论坛、搜索引擎优化紧密围绕新一代消费者的媒体习惯，构建和维护口碑营销网络，让口碑传播广泛、随处可见。

总结：

我们常说，打造品牌，一要胆大，二要有学问。 进入美肤美宝事业的企业家和经营者是较有勇气的人，因为这是一个高投入、高要求的行业； 而且，对于“钱”来说，这是一个正确、明智、有前途的选择。 而要经营好一家美肤美宝店，甚至打造一个成熟、、市场率先的品牌，还需要有“知识”。

这个“知”，首先是意识，是品牌意识、营销意识。 经营美肤美宝并不只是投入一些培训费、场地费等制作费用那么简单，还要准备品牌和营销的资金； 二是看透，能够看透营销问题的关键，抓住美肤美宝品牌营销个重要的“口碑”，从无到有，打造较适合自己实际的营销网络。

没有恒定的力，也没有恒定的形状。 在具体的营销工作中，还需要根据品牌的不同发展阶段，及时、有针对性地调整营销方案，做到钱花在对的时候，钱花在刀刃上，才能取得好的效果。 大胆、知足、变革，把美肤美宝品牌做大做强，推动原“母婴市场”的发展。