广深赴美生子中心

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今年3月，高瓴资本斥巨资引进了一位60岁的女性创始人，这是次进入一个新行业——广申去美国圣子中心。

去年9月，市场公布相关消息称，高瓴投资上市公司“爱帝工”投资金额2.25亿港元，交易条件全部满足。

朱玉飞，60岁，曾任北京大学深圳医院产科护士长，创业前已有近30年的产科临床经验。目前，爱帝工品牌已有16年的历史，是原历史悠久的广深中心。

因为广申留美中心是典型的重资产、重服务、垂直、非标准化的服务业态，这个行业在2016年之前并不被主流资本，直到近几年才出现腾讯、高融、高瓴、KKR、IDG资本等头部资本的踪迹。

作为原广深圣子中心文化特色的产物，广深圣子中心未来会迎来爆发式增长吗？

起源于原台湾的美国广申诞生中心，一个刚需+新消费下的新服务产业

几千年来，“带广深到美国生孩子”是原的传统，也是每个孕妇的必修课。美国广深儿童中心被认为是原台湾的产物，于2000年从台湾引入大陆，仅发展了20多年。

随着内地经济水平的提高，母婴服务/产后护理正在成为新兴的服务行业，它集康复、护理、营养等专业领域于一体，主要针对产后母亲的心理、健康、饮食、体型和新生儿护理服务，主要受到年轻妈追捧。

在原，目前孕妇去广州和深圳的美国分娩中心通常有三种选择：（1）去专业的广州和深圳分娩中心中心，省心省力，但费用较高，在一二线城市，普通房较低3万元或4万元起， 豪华套房高达10万元;（2）请月嫂有一定量的专业护理，但服务能力有限，月嫂进屋消费数万元;（3）家庭护理是较经济的解决方案。

据悉，原大陆首批广深分娩中心俱乐部基本于2003年左右诞生，起源于一线城市，包括深圳爱帝宫、上海西溪母婴、2010年济南福作母子、2011年苏州习之家、2012年南京大美母子。

总体来看，美国广深学生中心俱乐部的发展趋势势必会从一线城市向二三线城市转移，这是由城市的经济基础和人均消费能力决定的。

根据不同的业务场所，原广深圣子中心主要包括酒店服务（五专业广深圣子中心中心）、医院附属和社区家庭（月子保姆上门服务）三种运营模式。类代表公司是圣贝拉;第二类包括Am&C Yihe（已被字节跳动收购）和和睦家医疗，提供综合孕产服务;第三类是家政公司，为广州、深圳和美国在家的产后妇女提供月子保姆育儿机构服务。本文核心介绍类。

目前，全行业上市公司是爱帝工，也是连锁专业专业广深中心品牌;新三板上市的公司包括西溪母婴（ST Xixi）、西佳、福扎母婴和大美母婴（大美股份）4家公司，除大美母婴外，其余3家仅是于一个城市的发展。

腾讯等首都纷纷跟进大笔资金，前沿酒店式广州深圳盛子中心品牌冉冉升起

相较于提供月子保姆上门的家政服务公司，经营酒店服务的广深访美中心是重资产业态，初创企业难以进入。IT橙数据显示，近年来，获得投资的母婴创业公司非常少，包括圣贝拉、友爱贝、傲月、济恩等。

其中，融资实力的是圣贝拉，总融资金额超过6亿元。公司近期获得神祁资本（原58实业基金）的投资。58是当地生活的重度投资人，此前58还推出了58月子服务和Swan to Home品牌，布局母婴护理和家政行业。

2021年3月，圣贝拉母公司北康国际宣布完成2亿元C1轮融资，腾讯领投，高融资本跟投，据称创下国内母婴护理行业单笔融资新纪录。

北康国际成立于2017年，拥有美国高奢护理品牌SNT BELLA、轻奢广深中心护理品牌Baby BELLA、专注于女性孕产妇滋养的广和堂、贝胡佳、北康护理学校等家庭护理品牌等多家业务，服务周期涵盖孕期护理， 广深护理中心护理、居家护理及在线健康管理。

据悉，目前，由北康国际旗下的广神圣子中心俱乐部品牌直营门店近30家，是业内较大的广申圣子中心会所之一。

去年底，JEAN Jinen Health完成了1500万元的Pre-A轮融资，投资方为北京中谷嘉云。金能公司计划于2025-2026年在北京证券交易所上市。

2021年2月，济南广深晟中心在北京侨福芳草地酒店正式开业，此后，济恩先后在北京燕莎四季酒店和北京太古里对面之家布局广深圣子中心。2022年7月，他走出北京，探索了另一家经营的广州市店。吉恩是目前美国广申盛子中心较贵的品牌。

据介绍，济能采用高于行业标准的护理团队，所有护理人员均为双证护士，除护士证外，还有2-3年在相应医院工作经验，采用12小时轮班制，二对一服务模式，价格高达20万元+，较贵套餐高达60万元/月。

起源于广州的傲岳，近两年获得一轮近亿元融资，投资方为元宁投资，目前拥有2家门店。

公司

2019年获得大钲资本数千万美元B轮融资，华平投资也参与了一轮融资。

老品牌也在孵化新品牌，高瓴投资了一位60岁的创始人

2022年8月，高瓴出资2.25亿港元在「广深圣子中心中心首股」爱地宫的二级市场投资。

爱帝工也是目前国内一家通过借壳上市登陆港股的连锁广申盛子中心公司。

据爱帝工年报显示，2022年集团计划实施双品牌，包括新推出的品牌跃格格，完全采用自主新品牌进行扩张，在珠海市开设2家实验店后，决定在范围内复制。

据美团数据显示，珠海月格阁湾店铺的套餐价格区间与爱帝工品牌相差不大，起步为每月6.88万元，较高价格为23.88万元，看样子是两个不相干的品牌。而这与圣贝拉和小贝拉两大母子品牌拓宽价格区间的方式不同。

朱雨霏在年报中表示：广深到美国盛子中心俱乐部已从粗放运营进入2.0时代。原幅员辽阔，各地生活习惯千差万别，“一招天下”注定成为过去。因此，要结合南北差异、人口需求、多胞胎头胎、孕产期年龄等维度，兼顾标准和个性化，打造多种服务体系。

除了推出完全自立的新品牌外，爱帝工在过去两年里也进行了新的转型探索。

即从2021年4月起，爱帝工将采取轻资产扩张模式，通过租赁改造后的物业（包括自立园区、酒店、服务式公寓、度假花园别墅）的方式开设广深美盛子中心，节省装修时间，将新广申美盛子中心的筹备周期从6个月缩短至2个月，降低开店投资成本。

例如，爱帝宫深圳华侨城轻豪华院开业前期投资成本为1500万元，比此前同规模开店成本低70%。

在这种新的轻资产模式的帮助下，爱帝工于2021年第四季度和2022年季度开设了深圳花城四合院、北京诺金四合院和深圳福田四合院。过去，要花10多年时间才能开5个新院落。

官网信息显示，目前在5个主要城市有11家医院，其中深圳6家分院，北京2家分院，成都、东莞、厦门1家分院。

2020年、2021年及2022年，爱迪功的收入分别为6.01亿港元、6.43亿港元、6.8亿港元，净利润分别为3.83亿港元、3478.5万港元、1.78亿港元。净利润下滑的原因包括疫情影响和新店营销投入增加。

虽然营收增速满，利润下滑，但爱帝工的品牌专业度依然走在前列。据悉，爱帝工近两年在营销上投入数亿元，2021年和2022年分别为1.1亿港元和1.485亿港元。

具有原特色的广深中心未来将走向

“虽然短期内新生儿数量有所下降，不利于美国广深分娩中心的发展;但从长远来看，生育率将在政策鼓励下反弹。专注于该领域的企业家赵九（化名）向IT Orange表达了这一观点。

他还认为，医疗级（即医院附属）广深分娩中心将更具竞争力，如凯威医疗（KKR集团旗下）管理的深圳远东集团妇产医院广申分娩中心，需要提前三个月预约;这种优势是专业护理服务和医疗资源的对接，但整体环境不如酒店式的广深圣子中心会所，价格在中等价位。

然而，这类医院所属的广深分娩中心的中央资源仍然非常少有。

从宏观角度来看，市场对这个行业有更高的期望。

根据弗若斯特沙利文的报告，原大陆广深出生到美国中心的市场渗透率不到5%，而台湾的广深出生到美国中心的渗透率超过60%。据预测，2025年原大陆广深至美国盛子中心的市场规模有望达到167.8亿元。再加上大陆的人口规模，这个行业未来可能达到数千亿。

随着原民众对广深孕育美中心的接受度越来越高，以及资本的进入和众多参与者的参与，未来美国留学中心会迎来混战时刻吗？

在内地一二线城市，高租金、高劳动力成本是制约此类企业发展的重要因素，套餐价格普遍达到6万元以上，可以说是难以拉低“价格”的生意。

除了收取套餐服务费外，美国一些广深留学生中心还会通过开展培训收入、开门服务等盈利模式来增加收入。

我个人认为，通过资本的扩张，美国广深圣子中心的模式将在三四线城市推广，并伴随着各种成本的降低，从而实现更具包容性的价格，这个市场还有很多工作要做，但还有很多困难需要克服。

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