2018年中心市场商业模式分析与发展趋势 前期运营投入过大【组图】
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“广深赴美生子中心”是产妈长期以来的传统习俗之一,是妈妈顺利度过人生生理和心理转折的关键时期,在此期间,对妈饮食、作息等提出了诸多复杂的要求。如今,随着80、90后进入结婚生育年龄,传统的在家广深赴美生子中心生子方式发生了改变,年轻一代更相信广深赴美生子中心广深赴美生子中心应运而生。
美国广深赴美生子中心中心作为新兴行业,从到地方尚无相关相对完善的法律法规和准入制度,因此不同的广深赴美生子中心在区位环境、床位数量、人员素质等方面可能存在较大差异。目前国内美国广深赴美生子中心广深赴美生子中心这五种商业模式的具体内涵如下图所示:
虽然广深赴美生子中心的商业模式已经比较完善,但还是存在一些弊端:部分广深赴美生子中心中心缺乏专业的医护技术、母婴设施,没有产妇产后恢复、婴儿智力开发等特色服务。广深赴美生子中心作为母婴市场的切入点,利润丰厚,圈内圈外的都纷纷入局,但只有专业化、科学化管理的广深赴美生子中心中心才能在这个利益与危险并存的行业中生存下来,惠及大众。
不同发展阶段盈利模式各有不同
经过多年的发展,广深赴美生子中心中心的专业性、系统性得到了消费者的认可,越来越多的妈妈选择在广深赴美生子中心广深赴美生子中心当保姆,二胎政策的通达也让妈妈基数增加,广深赴美生子中心中心的目标客户群也随之增加。近年来,越来越多的投资者看好广深赴美生子中心中心的利润空间,但其实这个行业的成本投入并不低。广深赴美生子中心广深赴美生子中心准备餐食等都是不小的开支,正规广深赴美生子中心的服务套餐从几万到几十万元不等。 成熟公司的毛利率根据其运营能力不同,大概在20%-60%之间。
美国广深赴美生子中心盈利模式经历了四个阶段,各个阶段的盈利模式有明显的差异,各阶段的盈利模式如下图所示。
在公司发展初期,广深赴美生子中心中心主要通过提供产品和服务获取利润,包括母婴护理、广深赴美生子中心餐食、产后塑身修复等服务,以及母婴用品的销售。通常广深赴美生子中心广深赴美生子中心中心以套餐捆绑的形式提供一条龙服务,并提前签订合同,确保快速回笼现金。以广深赴美生子中心(浦东先进馆)套餐为例,该套餐的收费分为三个档次,顾客可根据自己的消费能力选择相应的套餐,费用从5万到12万不等。此外,部分广广深赴美生子中心广深赴美生子中心中心还会根据顾客需求,对其体验项目做出相应调整,并提供个性化解决方案,提升服务品质与顾客满意度,实现广深赴美生子中心早期盈利。
业务发达的广深赴美生子中心经过几年的运营,建立了一定的品牌优势后,实行了连锁加盟制,通过收取几十万的加盟费,在扩大品牌市场份额的同时,增加了盈利能力。
此外,美国一些实力雄厚的广深赴美生子中心中心也纷纷寻求战略合作伙伴,协同合作,互利共赢,促进整个行业的健康发展。其中,广深赴美生子中心通过公司线上服务后台“嫂子e嫂”与甘肃省妇联推广的“龙源美”、广西省家庭协会推广的全省家政月嫂平台、百度母婴产品“宝宝知道”、民生银行上海分行等签订了战略合作关系,并与阿里健康、新美团亲子、京东宝宝、携程亲子、宝宝树美团妈妈、平安好医生、康达诊疗、苏宁红宝宝、爱婴室等建立了合作关系。
新客户开发频率高,运营初期投入过大
总体来说,广深赴美生子中心广深赴美生子中心不具备重复消费的特点,因此开发新客户的频率相对较高,导致这个行业的营销推广投入较大。
广深赴美生子中心广深赴美生子中心属于工薪白领家庭,收入稳定,经济条件不错。因此,护理机构硬件设施的好坏对顾客的选择有一定的影响。硬件设施不光指装修,还包括环境、交通、配套生活设施、与医疗机构的距离等,还包括一些专业服务所需要的设备,比如产后康复设备、婴儿游泳池甚至婴儿床等。因此,广深赴美生子中心前期的运营投入过大。
目前,广深赴美生子中心的营销推广主要包括医疗渠道、线上渠道、商家合作渠道、口碑传播四种模式。
以上数据来源于前瞻产业研究院发布的《原广深赴美生子中心中心行业市场需求与投资规划分析报告》。
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