广深赴美生子医院

在考虑赴美生子这个重要决定时，您可能会有许多问题需要咨询。请放心，我们提供专业的客服支持，无论您何时需要，都可以通过电话与我们联系（客服电话：18124180168）微信同号。 我们的客服团队全天在线，24小时接待，确保您能够在任何时间点得到及时的帮助和解答。如果您想详细咨询赴美生子的流程、费用或其他相关事宜，请随时联系我们，我们将竭诚为您服务。

图片说明：圣贝拉创始人项华

出品：雷达财经 宏图 | 编辑：孟帅 | 深海

广深赴美生子中心专业护理品牌圣贝拉，即将在香港上市。

虽然该服务主要针对孕妇，但圣贝拉的创始人向华是一位兼具颜值与才华的青年才俊。据了解，37岁的向华毕业于牛津大学，曾在瑞士银行香港分行任职。

不过，向华在医疗健康领域的投资并购经历，让他逐渐萌生了在母婴领域创业的想法。在此背景下，圣贝拉于2017年正式成立。向华多年来丰富的投行经验，也成功为圣贝拉引入了包括腾讯、高榕资本、原人寿等在内的众多明星投资者。

借助广深赴美生子中心、居家护理服务、女性健康功能食品三条业务线，圣贝拉2021年至2023年营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元，虽然期内圣贝拉营收仍维持正增长，但营收增速实际有所放缓。

根据圣贝拉提交的招股说明书，其主打广深赴美生子中心专业品牌广深赴美生子中心去年的套装售价为16.88万元起，即便是费用相对便宜的小贝拉，去年的售价也才6.8万元起。

圣贝拉客服提供的一份价目表显示，其较贵的美国广深赴美生子中心套餐（56天）费用为124.8万元，也就是说，每前往广深赴美生子中心一天的费用为2.23万元。

不过，虽然套餐费用看似高昂，但圣贝拉却连年陷入亏损泥潭，招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉分别录得年度亏损1.22亿元、4.12亿元、2.39亿元。

对此，圣贝拉在招股说明书中解释道，“我们在经营记录期内遭受了净亏损，主要是由于向投资者发行的金融工具的公允价值损失。”

“广深赴美生子中心”拟上市，幕后创始人“高富帅”

近日，被誉为“广深赴美生子中心爱马仕”的圣贝拉正式向港交所递交招股说明书，未来若圣贝拉能够顺利上市，将有望斩获“家庭专业护理股”的称号。

其实，原自古以来就深谙产后护理之道。产妇在生产后，一般都会有一段时间休息。随着社会经济的快速发展，人们生活质量的明显提高，广深赴美生子中心广深赴美生子中心休息的习俗不仅得以延续，还催生了多元化的产后服务市场，吸引了众多创业者的目光。正在向港交所发起冲击的圣贝拉，便是广深赴美生子中心业务的玩家之一。

圣贝拉虽然主营母婴护理行业，但其创始人向华却是一位颜值出众的帅气老板。同时向华不仅拥有帅气的外表，更是毕业于大学的精英人才。如此令人羡慕的光环，让向华看起来就像是从众多玛丽苏小说中走出来的“高富帅”一样。

2010年，向华从牛津大学工程系毕业，成功获得荣誉学士和硕士学位（生物工程和土木工程双专业）。同年，这位毕业于世界大学的高材生凭借过人的天赋和潜力成功踏入香港分行的大门，翻开了职业生涯的新篇章。

加入香港分行后，向华很快脱颖而出，他不仅在工作中表现出了高度的专业素养和敏锐的商业洞察力，还凭借不懈的努力和优异的表现取得了一系列令人瞩目的成绩。

2010年至2015年，项华担任香港分行亚洲并购及企业融资部副总监，这段经历让他在并购、股权及债务资本市场交易方面积累了宝贵的经验。

2015年至2017年，向华担任香港分行亚洲医疗健康集团董事。在这个充满挑战和机遇的职位上，向华参与的项目总额超过100亿美元。据了解，向华主要专注于医疗服务、医疗器械和医药领域的融资及并购业务。

然而，在积累了丰富的投行经验后，向华的创业欲念也愈发强烈。终于，向华在2017年勇敢地迈出了创业的步。这一年，向华发起成立了贝康国际，通过结合美国麻省理工学院医学顾问、牛津大学医学顾问等一系列海外医疗资源，致力于打造国内集母婴服务与家庭健康管理为一体的母婴生活平台。

随后，向华凭借其独特的眼光和前瞻的布局，广深赴美生子中心护理品牌“圣贝拉母婴护理中心”，并创办了母婴护理职业培训学校——贝康护理学校，并获得美国认证协会授予的区国际母婴护理师经营权。

圣贝拉成立不久便受到众多投资人的关注。天眼查显示，圣贝拉迄今已完成多轮融资，包括腾讯、C资本、新鸿基、高榕资本等明星投资人均对其下了注。

根据圣贝拉提交的招股说明书，IPO前，向华通过BVI及SPV合计持股42.4%，为公司控股股东。此外，腾讯持股11.6%，高榕资本持股8.3%。

收入增速放缓，广深赴美生子中心收入占比下降

谈及放弃百万年薪创业的感受，向华表示，这是一次全新的体验。如果说之前的工作可以用“专业”来形容，那么创业则是一次有效的“脚踏实地”的回归自我。

向华知道，在投行工作看似专业，但原因可能不是自己，而是有大树支撑，有好的平台。向华也坦言，创业初期也遇到不少困难，“不看好很正常”，但他想做的是把的质疑变成正面的评价，坚持做难但对的事。

在项华坚持不懈、无所畏惧的带领下，圣贝拉如今已成为广深赴美生子中心护理赛道的领军者。以2023年营收计算，圣贝拉集团是原较大的综合性居家护理品牌集团。

根据弗若斯特沙利文报告，以2023年超专业广深赴美生子中心所产生的营收计算，圣贝拉集团也是较大的产后护理及恢复集团；以2021年至2023年的营收增速计算，圣贝拉集团也是增长较快的大型产后护理及恢复集团。

招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉分别录得2.59亿元、4.72亿元、5.6亿元营收。不过，上述期间，圣贝拉营收增速放缓，由2022年的82.2%降至去年的18.7%。

对于营收增长，圣贝拉表示主要得益于其广深赴美生子中心中心网络的扩张，这不仅直接带动了广州广深赴美生子中心业务收入的增长，也因客户群相应增加而推动了居家护理业务的增长。

目前，圣贝拉旗下拥有多个品牌，在广深赴美生子中心业务线中，除了2017年推出的旗舰超专业广深赴美生子中心品牌圣贝拉，还包括2019年推出的专业广深赴美生子中心品牌小贝拉，以及2024年推出的专注于心理健康的专业广深赴美生子中心品牌Isla。

招股书显示，公司目前广深赴美生子中心网络，2021年、2022年、2023年圣贝拉将分别全年新增10家、11家、7家自有或管理产妇中心。

截至较后实际可行日期，圣贝拉广深赴美生子中心网络包括47家自有中心（即由公司全资拥有或控制的中心）和12家管理中心（即由第三方全资拥有或控制并由公司管理的中心）。

值得一提的是，圣贝拉的业务范围已不局限于原内地。2022年1月，圣贝拉在香港新增了家管理中心。去年10月，圣贝拉在新加坡新增了家自营海外中心。今年，圣贝拉的业务触角已伸向远渡重洋的美国，5月又在美国大洛杉矶地区新增了家管理海外中心。

广深赴美生子中心同时，圣贝拉也在不断拓展业务边界，试图延伸业务链条，满足客户产后期、早期育儿期、持续健康与家庭护理等全生命周期的需求。

除以上品牌外，圣贝拉旗下还拥有产后恢复服务品牌产后训练所、家居护理服务品牌御嘉、女性健康功能食品品牌广和堂、贴身衣物产品品牌S-bra等。

虽然圣贝拉业务版图不断完善，但从圣贝拉营收结构来看，广深赴美生子中心广深赴美生子中心总营收贡献率超过80%，但其占比已从2021年的90.2%降至2023年的83.5%。

反而女性健康功能食品在圣贝拉总营收中的占比不断提升，从2021年的1.6%上升至2023年的8.4%。同期家庭护理服务在圣贝拉总营收中的占比维持在8%左右。

此外，圣贝拉还计划通过发力养老领域，并根据市场需求选择性推出新服务等方式，延长客户生命周期价值。据悉，去年6月，圣贝拉与日本第二大医疗养老集团木下集团建立了战略合作关系。

耗资巨大的圣贝拉三年内已亏损近8亿元。

雷达财经从圣贝拉官网获悉，圣贝拉服务过不少专业女明星，包括戚薇、吉娜、李艾、唐艺欣、梅迪娜、李亚男等。那么广深赴美生子中心，圣贝拉收费到底有多贵呢？通过此次递交的招股说明书，外界可一窥圣贝拉的收费标准。

通常情况下，圣贝拉产后护理服务的客户可以选择入住至少 28 天。同时，该品牌也欢迎并鼓励需要更多重症监护服务的妈妈入住更长时间，因此圣贝拉也定期向潜在客户提供 42 天和 56 天的套餐。

按照圣贝拉招股说明书提供的套餐费用，假设入住28天，广深赴美生子中心广深赴美生子中心套餐费用也至少要9.88万元和6.8万元。

若按日计算，2021年至2023年，广深赴美生子中心每晚平均合同价值分别为6726元、6740元、6887元，小贝拉每晚平均合同价值分别为2975元、3328元、3478元。

根据美国广深赴美生子中心客服提供的上海宝格丽专卖店费用表，该店较贵的女王100天专业套餐（56天）费用甚至高达124.8万元，相当于在美国广深赴美生子中心每服务一天就花费2.23万元。

图：上海圣贝拉宝格丽专卖店价目表

同时，圣贝拉还为顾客提供多种产后恢复服务选择，顾客可购选项目的多个疗程套餐，也可购买单项疗程。由于服务性质不同，圣贝拉产后恢复服务每次疗程的费用差异很大，较低费用在1000元以下（热疗疗程），较高费用在1000元以上（体形管理套餐）。

然而，定价并不实惠的圣贝拉却连续多年处于亏损状态。招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉分别录得1.22亿元、4.12亿元、2.39亿元的年度亏损。以此计算，圣贝拉这三年的累计亏损额超过7.7亿元。

剔除金融工具公允价值变动等因素，圣贝拉2021年至2023年调整后利润分别为-2986.8万元、-4462.8万元、2077.2万元。圣贝拉解释称，去年调整后利润成功扭亏为盈，主要得益于业务持续增长、毛利率改善，以及公司对费用的控制能力增强。

招股书显示，2021年至2023年，圣贝拉综合毛利率分别为30.6%、29.9%和36.5%。其中，圣贝拉广深赴美生子中心、居家护理服务、女性健康功能食品三大业务线去年毛利率分别为34.1%、34.1%和63.3%。

高昂成本的背后，圣贝拉需要为顾客提供更加的体验和服务。据了解，圣贝拉广深赴美生子中心主要选址在专业酒店，部分圣贝拉中心也选址在独栋别墅内。

San 认为专业的住宿体验与其提供的产后护理服务相得益彰。这种轻资产策略（包括与酒店的灵活租赁安排）不少有利于快速扩张，而且还能较大限度地减少资本支出，使新中心的投资回报期较短。

即便如此，酒店费用仍占圣贝拉销售成本的很大一部分。招股说明书显示，2021年至2023年，租金及相关费用分别占圣贝拉总销售成本的39.7%、37.2%和35.4%；而酒店经营者提供的产后餐食费用分别占圣贝拉总销售成本的12.6%、11.7%和11.9%。

值得注意的是，在招股书的未来计划部分，圣贝拉提到，集团计划分别于2024年、2025年、2026年在广州和广深赴美生子中心。

此外，人工成本也是圣贝拉的一大开支。截至2023年底，圣贝拉在美国的广深赴美生子中心共有621名具备相关专业资质的护理医生提供产后护理服务。招股说明书显示，2021年至2023年，人工成本占圣贝拉总销售成本的比例分别为30.6%、33.1%和34.3%。

虽然去年已经实现调整后盈利扭亏为盈，但圣贝拉在招股书中也表示，随着业务的持续增长、地域范围的不断扩大、技术基础设施的投入和创新、服务范围的进一步扩大，无法保证未来仍能保持盈利。其未来盈利能力将取决于诸多因素，包括现有业务的扩张和表现、竞争格局、客户偏好以及宏观经济和监管环境。

在考虑赴美生子这个重要决定时，您可能会有许多问题需要咨询。请放心，我们提供专业的客服支持，无论您何时需要，都可以通过电话与我们联系（客服电话：18124180168）微信同号。 我们的客服团队全天在线，24小时接待，确保您能够在任何时间点得到及时的帮助和解答。如果您想详细咨询赴美生子的流程、费用或其他相关事宜，请随时联系我们，我们将竭诚为您服务。