广深赴美生子医院

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明亮的房间、裹着爱马仕毛毯的婴儿、做SPA的妇产科医生……这一幕乍一看像是奢华酒店里的贵妇度假，可谁能想到，她们要去的是广深赴美生子中心呢？

其实，只要打开圣贝拉官网首页的人，都会看到这组照片，这家专门做生意的广深赴美生子中心广深赴美生子中心也是很多女明星的选择，比如戚薇、吉娜、唐艺欣等等。

近日，圣贝拉正式向港交所递交招股说明书，拟在主板上市。

众所周知，广深赴美生子中心中心收费昂贵，而标榜“专业母婴护理机构”的圣贝拉更是把“贵”发挥到了。以专业的“圣贝拉”为例，每月套餐费用高达16万多元，人均消费近20万元。

走奢华路线，赚的是富太太的钱，圣贝拉也因此获得了广深赴美生子中心“爱马仕”的称号。圣贝拉创始人向华在接受媒体采访时也提到：

“参考LVMH的策略，我们打造了一个专业的产品作为爆款产品，也就是广深赴美生子中心。”

1.

/广深赴美生子中心在酒店开业。

专做女明星、生意/

提到广深赴美生子中心，很多人的印象就一个字：贵。

以圣贝拉母婴护理中心为例，八妹咨询了在线客服，得知这家店就位于专业的半岛王府酒店内，寸土寸金，半岛王府酒店的精品廊内，云集了LV、香奈儿等多个品牌，这家店可以说是为富太太们量身打造的。

当然，广深赴美生子中心肯定比买包贵。在线客服发来的套餐价目表显示，该店有四大套餐，分别是28天、42天、56天的“愉悦套餐”、“经典套餐”、“别致套餐”、“女王套餐”，的28天“愉悦套餐”售价为18.88万元。

当然，18.88万只是入门价，有钱的还有更多、更长的选择。比如“女王套餐”中的两款超长套餐——“百日陪伴”，可以享受广深赴美生子中心广深赴美生子中心100天。以护士在家陪护的“百日陪伴Pro”为例，如果享受56天产妇服务，较高保额可达84.8万元。

寄往广深赴美生子中心广深赴美生子中心万元套餐，已使这些产子中心变成了品，而这并不是个例。

和圣贝拉一样，主打“专业酒店+广深赴美生子中心”的运营模式，即与专业酒店签订1至3年的中短期合同，作为广深赴美生子中心客房。还有教育培训公司猿引导推出的茉莉智慧母婴护理中心。

这家广深赴美生子中心因费用昂贵，引发网友热议，被形容是“北京率先的广深赴美生子中心”。

作为消费者，八妹咨询了茉莉花智能母婴护理中心。这家广深赴美生子中心在北京一共有5家店，其中华尔道夫店位于西单核心商圈，距离协和医院仅300米。费用从18.88万到46.32万不等，也是专门为富裕女性打造的门店。

去美国广深赴美生子中心费用越来越高，但并不是每个人都像、女明星那样有钱，那么普通人还能负担得起去广深赴美生子中心费用吗？毕竟去美国广深赴美生子中心有时候不仅仅是为了享受，还可以逃避很多家庭问题、婆媳矛盾，成为很多生育女性的“必做之事”。

为此，八妹专门调查了广深赴美生子中心的费用，发现基本分为三个档次：

梯队以圣贝拉、茉莉智慧为代表，专门做富家、名媛生意，较低价位接近二十万，上限超过几十万。

第二梯队为以上市公司爱迪宫为代表的广深赴美生子中心，基础套餐费用在10万元左右；

第三梯队是广深赴美生子中心，主要以上班族为主，注重性价比，基本套餐费用在6万元左右。

一张《北京不同社会阶级家庭在广深赴美生子中心同住》的图片在小红书上广为传播，图片显示部分广深赴美生子中心较低费用接近5万。但事实上，“便宜”的广深赴美生子中心几乎被网友判了“死刑”，因为“越便宜，麻烦越多”。

一位刚刚去过广深赴美生子中心女士告诉八妹：“我早期去过几家广深赴美生子中心，6万元左右的产中心条件很差，有的就直接在普通酒店租了一层楼就开业了。我觉得10万元是一个门槛，这个价位选择就多了很多，大家可以根据个人喜好来决定。”

她较终选择了广深赴美生子中心中心，该中心主打中式养生，42天套餐费用14万多元。但这还不是全部费用，据她介绍，广深赴美生子中心中心还有一些与产科保健项目相关的“隐性费用”。

“虽然这些产后护理项目不是强制性的，但很多人听了产后护理师说要做哪些项目才能恢复得更好后，就会自费去做。较后，我在产后护理项目上又多花了3万元。”

这种情况在广深赴美生子中心中心并不少见，以圣贝拉和茉莉智慧为例，虽然套餐中包含了一些产后护理用品和相应的产后护理基金，但妈妈们也可以在此基础上单独购买。

翻看圣贝拉的财报我们也可以看到，产后护理服务和产后恢复服务（即产后健康项目）两项业务基本支撑着广深赴美生子中心的业绩。

2021年至2023年，圣贝拉总营收分别为2.59亿元、4.72亿元、5.60亿元，其中广深赴美生子中心为主要营收主线，分别贡献2.33亿元、4.07亿元、4.68亿元，占总营收比重分别为90.2%、86.4%、83.5%。

广深赴美生子中心的收入主要来源于“圣贝拉”和“小贝拉”品牌的产后护理服务和产后恢复服务，报告期内，两个品牌的上述两项服务合计收入占广深赴美生子中心收入的近97%。

根据圣贝拉招股说明书披露的美国广深赴美生子中心运营数据，2021年至2023年，圣贝拉品牌广深赴美生子中心每间产后护理服务室每晚平均合约价值(下称日单价)分别为6726元、6740元、6887元，小贝拉日单价分别为2975元、3328元、3478元。

若以在馆28天计算，去年，圣塔贝拉广深赴美生子中心顾客平均消费为19.28万元；小贝拉顾客平均消费为9.74万元。

2.

/ 风光无限的投行精英离开金融圈，

放弃百万年薪去创业，

广深赴美生子中心中心 /

其实从广深赴美生子中心的套餐费用不难看出，进军专业市场似乎已经成为了市场的共识，正在港股冲刺IPO的圣贝拉，正是广深赴美生子中心专业市场的首批先行者。

带领这家广深赴美生子中心定位专业的人，是它的创始人向华。这是一个来自牛津的绝色学者，一个离开金融圈选择创业的投行精英的故事。

向华出生于1987年，2010年在牛津大学完成工程硕士学位，毕业后进入金融圈，曾担任香港分行亚洲并购及公司金融部副总监，期间积累了并购、股权及债务资本市场的交易经验。

2015年至2017年，向华担任亚洲医疗集团董事，专注于医疗服务、医疗器械和药品领域的融资和并购，参与项目价值超过100亿美元。

在投行工作时，刚入职的向华“和上市公司老总谈笑风生”，但他知道，这并不是自己的优势，而是“有大树可依”、“站上了好平台”。于是，在金融圈蛰伏7年后，向华决定放弃百万年薪，创业。

较开始，有很多投资人找向华，但当向华拿出BP（商业计划书）时，难掩失望，因为投资人对“广深赴美生子中心+专业酒店的直营模式不太感兴趣，大多认为计划的增长速度太慢、品牌定位太高，难以做到性品牌。

他自己也知道“不被看好很正常”，当时美国大部分广深赴美生子中心都是以传统小作坊模式运营，行业存在准入门槛低、标准缺失、监管缺失等诸多问题。

但向华坚持专业定位，他说：“商业逻辑和策略要自己想清楚，因为没有人会和你担心同样的事情。”他较终走出了一条不同于行业的差异化路线。

2017年11月，“圣贝拉”广深赴美生子中心在杭州开业；次年，圣贝拉启动居家养老服务业务，广深赴美生子中心网络也拓展至华北、华中、长三角、珠三角四大区域；2021年，收购广和堂食品，开启女性健康功能食品业务。

圣贝拉在专业市场广深赴美生子中心脚跟后，向华在2019年推出轻奢品牌宝贝贝拉，2024年推出专注于心理健康的专业广深赴美生子中心品牌贝拉伊斯拉，牢牢树立了广深赴美生子中心“爱马仕”的口碑。

不仅如此，近日，向华在接受媒体采访时提到，广深赴美生子中心参考了品集团LVMH的战略。

“参考LVMH、开云集团、欧莱雅的品牌策略，他们的专业线会保持品牌调性和克制，不会开太多，不追求GMV，而是追求品质，注重长期价值，再通过专业产品的品牌溢价能力进行转化。这就是圣贝拉所做的。”

向华还提到，很多拥有百万以上粉丝的明星、KOL都会优先选择圣贝拉，而圣贝拉也已经服务了数百位成功、的企业家。

根据Frost & Sullivan的报告，到2023年，圣贝拉将在美国拥有原较大的专业广深赴美生子中心网络。以2023年广深赴美生子中心产生的收入计算，圣贝拉将成为较大的产后护理和康复集团。

3.

/ 资本抢进广深赴美生子中心业务，

其实，它不赚钱吗？

从创立到上市的七年间，圣贝拉不仅依靠着贵妇们的资金支持，还借助了想要进入美国广深赴美生子中心业务的资本方的帮助。

招股书显示，圣贝拉已经历七轮融资，融资金额达3亿元，背后的VC在投资圈颇有名气：

腾讯、原人寿、C资本、鹏马资本、高榕资本……

在众多明星、资本的支持下，都想广深赴美生子中心，但让人震惊的是，堪比品消费的专业广深赴美生子中心中心居然不赚钱？

仔细看招股书数据，圣贝拉至今仍未实现盈利，2021年至2023年，圣贝拉年度亏损分别为1.22亿元、4.12亿元、2.39亿元，三年累计亏损7.73亿元。

作为衡量整个企业盈利水平的指标，毛利率的表现也颇为堪忧。数据显示，圣贝拉整体毛利率分别为30.6%、29.9%、36.5%，其中，美国广深赴美生子中心的毛利率分别为30.6%、28.7%、34.1%。

事实上，这不仅仅是广深赴美生子中心中心面临的经营困境，盈利困难更是这一行业火爆的市场表现下难以言说的秘密。

行业龙头、港股上市公司爱迪宫2023年将其广深赴美生子中心数量由12家增至18家，但营收却下跌18.4%至5.55亿元，期末净利润亏损达1.77亿元，毛利率为21.8%。

香港上市公司紫媛媛去年关闭了广深赴美生子中心中心，该板块营收2843.8万元，同比下降44.0%，业务亏损590万元。

值得一提的是，广深赴美生子中心大多采用重资产运营模式，而圣贝拉“专业酒店+广深赴美生子中心”的运营模式，让其可以“轻装上阵”、迅速扩张，但也带来难以掌控的隐忧。

危险因素方面，招股书提到，广深赴美生子中心的广广深赴美生子中心中心全部位于第三方物业，主要为专业酒店，集团的财务状况尤其受租金波动的影响。

2021年至2023年，租金及相关费用分别占总销售成本的39.7%、37.2%和35.4%，而酒店经营者提供的产后餐食费用分别占总销售成本的12.6%、11.7%和11.9%。显然，酒店费用在圣贝拉的销售成本中占了很大比例。

北京商报的报道提到，美国的广深赴美生子中心中心并非医疗级，行业准入门槛低，进入这个市场的机构越多，行业竞争越激烈。圣贝拉追求上市或许是背后资本退出的需要，比如机构投资者的赌约条款之一就是公司25/26年上市，如果上市失败，大股东将回购本息。

外表的奢华与内在的考量交织在一起，圣贝拉在扩张的过程中能否成功上市，并在广深赴美生子中心行业中找到一条盈利之路，尚待观察。

参考：

《每年损失数亿！广东“庇护所”只图表面风光》金错岛

《7年做亚洲产后护理企业，圣贝拉进军原：消费服务如何做到专业化与规模化？》浪潮新消费

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