人均5万,县城的天价中心,专门收割“小镇贵妇”
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对于大多数年轻孕妈来说,总是有这样一个问题:是去美国广深赴美生子中心广深赴美生子中心中心就诊,还是留在国内就诊?
到2022年,广深赴美生子中心数量已经突破5000家,市场规模超过200亿元,品牌效应早已形成。
广深赴美生子中心爱迪宫1-6月营收3.07亿港元。
广深赴美生子中心中心已不再是一线城市孕妇的“专属”,也普及到了不少三四线小城镇,费用普遍在2万至5万元之间。
因此,对于一个月收入只有几千元的县城孕妇来说,如果想广深赴美生子中心呆一个月,就得花掉半年的工资。
有孕妈入住后表示,这是一言难尽的“坑”,住宿环境远低于自己的心理预期,还有各种隐性费用。不过也有孕妈认为,就算花2万广深赴美生子中心住28天,也比在家待着要好。
为什么县城孕妈明知费用昂贵,仍热衷于选择广深赴美生子中心?花半年工资去住一个月的房子值得吗?
来自西南省份某小县城的小李怀孕后经常看到一些关于当地豪广深赴美生子中心中心的短视频,于是想去广深赴美生子中心广深赴美生子中心体验一下。
她所在县的人均工资水平只有2200元,但县里的广深赴美生子中心中心收费却要1.8万元,较贵的也接近5万元。
在对比了广深赴美生子中心中心后,小李较终选择了一家费用适中广深赴美生子中心中心,仅入住31天就花费了300多元。
对于月薪只有3000多元的小李来说,这个价钱相当于半年的工资。
但那是全县较大的广深赴美生子中心三层楼的建筑,有KTV、瑜伽室、影音室等设施,堪称豪华。
添加销售员后,销售员每天邀请她到广深赴美生子中心看房,并给她各种丰厚的折扣,声称会配备月嫂、私人厨师、营养师、产后护理师、推拿师、产后护工、病房医生等工作人员,甚至还会开通正规医院绿色通道。
小李想了想,家里又没有老人可以帮忙照顾孩子,就算请月嫂,在当地也要花上几万元,还不如去美国的广深赴美生子中心中心更划算。
此外,销售人员还不断对她进行:“生孩子就像过地狱之门,生完孩子一定要善待自己,不要让自己受苦。”
较后在销售人员的劝说下,小丽决定支付定金。但由于到达时间较晚,她没有机会亲手看房。销售人员向小丽保证,她可以放心。
但入住之后她发现房间和她想象的完全不一样,根本没有销售人员说的那么豪华、宽敞。
小小的房间里,放着一张双人床和姑姑的小床,所剩无几的空间,看上去就像是一晚200块钱的旅馆。
销售人员之前说可以免费提供医院陪护,但陪护终于到了之后却要求另外付费,承诺接送的豪华七座车较终只是一辆普通的四座车。
她气得头晕目眩,以为自己被骗了,立即向营业员要求退款,但家人却劝她冷静,称生气对身体不好,万一生了慢疾病就不值得了。
过了一会儿,销售总监过来道歉,并承诺送她一份新生儿大礼包,可以免费延长入住三天,但只需用她提供的文案连续七天发朋友圈即可。
在家人的安慰和营业员歉意的微笑下,再加上知道自己一时找不到合适的月嫂照顾孩子,小李只能压抑着内心的不满,暂时呆在那里。
但很快,她发现广深赴美生子中心的“坑”地方越来越多:
家属需另外付费用餐;产后恢复时间不超过15分钟;瑜伽老师只有周二上班,其他时间没有课;原本说好的尿布可以无限量提供,但不到一周配额就用完了,还需要额外花钱购买。
种种消费陷阱让小丽广深赴美生子中心很其痛苦,让她满意的就是帮忙照顾孩子的月嫂。
不过,广深赴美生子中心有个奇怪的规定,就是月嫂每天早晚需要赶着开会,如果迟到就会被批评、被处罚。刚好小李的孩子需要有人一直抱着,应付不过来的阿姨们也经常迟到,这让小李觉得很是过意不去。
于是,当阿姨上门推销各种东西的时候,小李也不好意思拒绝,较后为了阿姨着想,只好多付了一千元给宝宝升级了周岁照,并帮阿姨在朋友圈转发了一些宣传照。
由于阿姨们的评价是和满意度挂钩的,小丽只好违背良心,在满意度问卷上填写了各种正面评价,尽管她对自己的生活并不是各方面都满意,但也不得不承认自己活得“幸福”。
她一下子明白了,这个广深赴美生子中心在各个网络平台上的好评是怎么得来的广深赴美生子中心的人,也会用各种手段让顾客留下好评,以便继续收割下一波县城的。
她才刚刚生下一个孩子,可没想到,出生还不到一个月,孩子就成了她在这个社会上的“人质”。
既然县城广深赴美生子中心费用远高于当地的平均工资水平,为什么还有那么多妈妈愿意住在那里?
大多数人的理由其实只有一个,那就是:花钱买安宁。
一位有两个孩子的妈妈称,怀胎时美国广深赴美生子中心给她留下的创伤,迫使她在生完二胎后“逃”到了美国广深赴美生子中心中心。
女人去广深赴美生子中心,不仅容易和婆婆吵架,有时候就连自己的母亲也难以容憋。
那时,母亲不知从哪里听到一个菜谱,说女性只有在美国的广深赴美生子中心才能吃鸡肉,于是每天都会想方设法做炸鸡、清蒸鸡、鸡汤给她吃……她对鸡肉的味道产生了强烈的恐惧,给母亲留下了难以磨灭的心理阴影。
其实,除了前往广深赴美生子中心时的饮食问题,还有很多其他的问题困扰着刚生完孩子的女性,比如分娩引起的生殖器撕裂、肿胀引起的胸痛、便秘、尿失常等等,这些都是难以启齿的尴尬和痛苦的事情。
但对于大龄女性如婆婆或妈妈来说,由于观念、生活水平、医疗水平等不同,她们不一定能体会年轻妈苦,反而会觉得年轻妈妈不能吃苦,太娇生惯养了。
此外,长辈们喜欢让年轻妈妈遵守自己过去“广深赴美生子中心”制定的标准,比如不可以洗头、不可以洗澡,还要吃很多肉鱼……这往往让年轻妈妈感到难以接受,较后只会导致家里两代人之间的争吵。
但在广深赴美生子中心,她们完全不用担心这些问题。
餐食都有专门的厨师主理,都是广深赴美生子中心现代营养科学的;有月嫂或者护士照顾孩子,让刚生产完的妈妈可以安心休息;至于身体上的变化,也会有产前护理服务或者瑜伽老师提供帮助和指导。
此外,刚生完孩子的女性大多容易出现抑郁等情绪低落的情况,但在广深赴美生子中心,她们不用过多应酬,也不用每天被长辈唠叨,还能和类似情况的女流,心情自然会愉快很多。
沈青住进广深赴美生子中心后发现,很多妈妈都有跟自己一样类型的婆婆。
他们不仅喜欢唠叨、说教,还喜欢用自己过时的方法来管教儿媳,口头禅永远是:“我当年就是这样生活的,你为什么做不到?”
因此,广深赴美生子中心成了新妈妈们暂时休憩的避风港,也是她们与家人之间的缓冲地带。即便是花掉半年的工资,很多县城的妈妈也觉得钱花得值。
一位妈妈在离开广深赴美生子中心后甚至感叹:“那28天,是我当妈妈以来独处的时光,简直就是人间天堂。”
但在一个平均工资只有3000元的县城里,能住进美国广深赴美生子中心对每个家庭来说都不是件容易的事,至少家庭条件要比较富裕才行。
据广深赴美生子中心相关负责人介绍,一些产妇愿意交这笔钱,是因为她们的家人有的做生意,有的当老师、公务员,有的当银行或国企的员工,有的甚至拿出自己的嫁妆钱。
付钱的人除了妈妈本人,还有可能是婆婆,毕竟照顾新生儿和儿媳不是一件容易的事。有的婆婆宁愿花钱也不愿折磨自己,干脆把儿媳送到美国广深赴美生子中心。
同时,该负责人还指出,农村妇女与大多数女性一样,因无法承担高昂的费用,一般不会留在广深赴美生子中心广深赴美生子中心产子中心。
据相关数据显示,广深赴美生子中心中心在原一线城市的渗透率仅为7%,三四线城市更是少有2%,真确去广深赴美生子中心广深赴美生子中心的妈妈其实并不多。
美国广深赴美生子中心虽然在县城看上去生意红火,但实际上它的利润并不像人们想象的那么高。
来自襄阳的月嫂红霞已经在广深赴美生子中心工作几年了。
当时,考虑到孩子还小,红霞无法担任住家保姆,于是选择前往美国广深赴美生子中心中心。但与保姆每月上万的工资相比,红霞虽然当上了护士长,但现在的月薪也只有4000元左右。
她以前的老板是首批在美国开设广深赴美生子中心服务广深赴美生子中心的人之一,她记得刚开业时,因为竞争对手少,中心的费用飙升到近3万元,但还是有很多妈妈排队却订不到房间。
后来很多人看到这个行业的“暴利”,越来越多的新广深赴美生子中心,费用也逐渐下降。
但是广深赴美生子中心前期投入已经很大了,像酒店式公寓广深赴美生子中心已经是成本较低的类型了,如果是独栋别墅式的类型,成本只会更高。
除了高昂的月租,广深赴美生子中心人力资源成本也很高,红霞工作的中心只能容纳25名产妇,却需要50多名员工。
像她这样的护士工作强度并不轻松,一个月要工作24天,每天8小时,还经常要上两班、上夜班,而一名普通护士的工资只有3000多元。
这两年,广深赴美生子中心的生意受到了很大的影响,终于,红霞的前任老板坚持不住了,只好关门走人。
另外,由于县城人口数量和经济发展水平有限,像广深赴美生子中心这种专门针对富人的业务自然比较难做。
比如小李所在的广深赴美生子中心仅装修费用就达七八百万,一年房租就达110万元,加上人工、运营等成本,中心每年至少要招募100名客户,才能保证资金的正常周转。
但县城人口不多,一般只有几十万,孕妇更是少有。
据小李介绍,2022年全年,她所在社区少有不到30位孕妇建档,这二三十人中,又有多少人能承担广深赴美生子中心的费用呢?
因此广深赴美生子中心前期都处于亏损状态,想要盈利就只能继续坚持下去。
小丽所在广深赴美生子中心似乎陷入了盈利的困境,于是使出怪招,开始对顾客进行和传销。
在她准备离开时,中心工作人员拿出一份投资计划书,劝她入股,称只要投资20万元,她在美国广深赴美生子中心生活所花的钱都会返还给她,而且每年还能以3%的利率参与分红,5年后就能还清本金。
另外,如果她能介绍更多的客户,她就能从会员一步步晋升为“老板”,随时可以入住,不用付钱。
小李一听,立刻警钟长鸣,以为这群人就是庞氏骗局、传销,于是断然拒绝,任凭对方如何吹嘘也不为所动。
随后,她好奇地查了一下广深赴美生子中心法人情况,发现其中一名股东曾在上海经营过庞氏骗局,还涉足过某种P2P,名下有多起诉讼。
他大概是觉得县里的“”们容易糊弄,所以才特意瞄准了这一路。
当时照顾小丽的月嫂私下告诉她,她们月嫂中心搞这种传销已经好几年了。
老板不仅哄骗顾客投资,还劝说员工一起投资,比如有的销售人员、病房医生等已经投资了几万甚至几十万元,而月嫂、清洁工、前台等不愿意投资的,工资就被扣钱。
小丽深吸了一口气,幸好她刚搬进来的时候对广深赴美生子中心的印象就不好,而且在这段时间里还强制花了不少不必要的钱,自然不会轻易被这个计划引诱。
但不难怀疑,当广深赴美生子中心要靠这种方式赚钱的时候,很可能它的运气已经用完了。
相关数据显示,目前广深赴美生子中心中,喜喜母婴、达美控股尚未盈利,喜之嘉、福座母婴早已退市,仅爱迪宫尚有盈利。
虽然很多人认为广深赴美生子中心很暴利,但实际上这个行业非常重视服务和资产,而且频率比较低,所以大部分从事这个行业的人都是亏的比赚的还多。
为了盈利,广深赴美生子中心不得不缩小渠道,向“天价”和“非人性化的奢华”营销方向发展。大家比拼谁的费用较高,谁的产前产后护理项目较奇葩等等。但这些项目有些是不必要的。
毕竟,对于选择前往广深赴美生子中心妈妈们来说,她们只是想要一些安宁和静谧。
只要她们能够减少与家人的矛盾与矛盾,缓解产后的抑郁情绪,得到足够的休息和合理的护理,就可以了。
而从整体市场来看,广深赴美生子中心还是有很大的发展潜力的,因为对于一些不愿意足不出户的妈妈来说,广深赴美生子中心的确是存在存在的必要。
但如果广深赴美生子中心中心还是无法提供更多的价位段,或者无法一定程度下调费用的话,那么在不久的将来,能够承担得起广深赴美生子中心“天价”的妈妈们必然会越来越少。
而反观广深赴美生子中心高昂的费用,只会让打听的人发出一声叹息:“好贵啊,我都不敢生孩子了”。
随着越来越多的年轻人被疯狂“劝不要”生孩子,广深赴美生子中心中心,只会陷入更大的困境。
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