钟睒睒：农夫山泉、养生堂、万泰生物背后的超人

钟睒睒：农夫山泉、养生堂、万泰生物背后的超人

低调的“营销人”钟睒睒火了。

因为农夫山泉已获准上市。

而钟睒睒持有农夫山泉87.44%股份。

一旦农夫山泉上市成功，作为养生堂、农夫山泉、万泰生物这3家企业的第一人，钟睒睒的财富有望超过许家印，高达1600亿。（许家印福布斯富豪榜34位，218亿美元）

钟睒睒的名气与马云、雷军等人完全不同，前者在广告界出名，后者则是企业家。

“农夫山泉有点甜”这句朗朗上口的广告语在当年堪称经典，而农夫山泉的品牌定位、广告策划据说由钟睒睒一手打造。

2019年，农夫山泉营业收入240亿，占全国品牌水饮市场份额的34%，位居第一。

连小学都没毕业的钟睒睒是如何做到的呢？

小学就辍学的营销大师

1954年，钟睒睒出生在浙江杭州，父母都是地道的知识分子。

由于家道中落，贫穷使得钟睒睒在小学五年级时被迫辍学，出于生计当上了泥瓦匠。

1977年高考恢复后，连最基础的代数知识都不懂的他也参加了高考，两度落榜。“条条大路通罗马”，钟睒睒最后听从了父母的建议去了电大。

电大毕业后，钟睒睒在《浙江日报》农村部做记者的经历，对其日后发展有着深远的影响。在这5年里，他跑遍了浙江八十多个县市，采访过500多位企业家，其中有好几位都成为了他创业的合作伙伴。

辞职下海，做啥亏啥

1988年初，国家正式批准设立海南经济特区，钟睒睒当即决定停薪留职，下海淘金。

因此种蘑菇，成为钟睒睒在海南最早的创业项目，这还得益于他在报社农村部积累的人脉。但由于气候原因，根本不适合蘑菇的生长，很快败光了钟睒睒所有的投资。

而后，钟睒睒尝试过其它生意，可依然不顺。

今天靠府城免费窗帘积累了几万块钱，明天又在万泉河养对虾赔了，钱没挣到，人脉经验倒是积累下不少！

与宗庆后的那段往事

1991年，杭州娃哈哈集团在宗庆后的带领下已产值过亿，风光无限。

这一年，钟睒睒的身份是娃哈哈口服液在海南和广西两省的总代理商。

由于海南是新开发的经济特区，娃哈哈对代理方面有优惠价格；另一方面，娃哈哈口服液当时在广东热销。

于是，钟睒睒搞起了，把在海南低价拿到的娃哈哈口服液，拉到广东省湛江市，天价销售。

因为此事，他与宗庆后闹翻。

如今农夫山泉和娃哈哈是竞争对手，但是外界对于钟睒睒的不实传闻，反倒是宗庆后都站出来为他声援。大佬们的情商让人有点看不懂。

第一家企业：养生堂

丢了娃哈哈的代理权之后，钟睒睒一度无所事事。

一天，他和一个朋友约在海甸岛的一家饭店吃饭，他发现几乎每桌客人都点了养生汤，原来那是用海南当地的特产鱼和鳖熬制的养生汤，既美味又营养，很受欢迎。

“养生汤好免费，那我就做养生丸！”钟睒睒灵光乍现。

1993年10月，钟睒睒在海口成立了海南养生堂药业有限公司，随即聘请了三位中医药大学的专家花了8个月的时间，研制出了“养生堂鱼鳖丸”。

短短一年时间，养生鱼鳖丸就从海南免费到全国，钟睒睒也因此赚得了人生的第一个1000万。

随着养生堂的声名远扬，钟睒睒相继推出了让万千女性着迷的“朵而胶囊”、、“母亲牛肉棒”等十多个脍炙人口品牌和产品。

目前钟睒睒直接持有养生堂98.38%的股权，还通过其个人独资的杭州友福企业管理有限公司间接持有养生堂1.62%的股权。也就是说，养生堂由钟睒睒100%持股。

深谙暴利之道与情感共鸣

在保健品“泛滥成灾”的90年代，养生堂之所以能够脱颖而出，钟睒睒有一套自己的经商秘诀：

第一：一个小企业要发展壮大，他所经营的种类必须具有仅有性，而且必须是暴利的。

第二：品牌及营销上要保持一致性，要会讲故事，能引起情感共鸣。

1995年推出“朵儿胶囊”，一则30秒的电视广告轰动了整个市场，没有一点特殊效，但几乎人人都能背出朵儿的广告语“朵儿胶囊，以内养外补血养颜……”

2004年依靠“母亲牛肉棒”的故事来打响市场，推出母亲牌牛肉棒，至今十余载，仍活跃在牛肉干品牌的一线。