艰苦创业 大四学生两年赚三百万

　　步履维艰

    　第一个方案跑了28趟

    　为了减少开支，吴立杰每次出去谈业务都是挤公交车。“但又不能表现出自己是坐公交车去的，否则人家会看不起你，每次快到人家公司的时候，先尽可能擦去身上的臭汗。”

    　公司开张后，吴就利用大一时在外面做兼职的经验，主动出击，寻求业务。只要大品牌能够拿下，小品牌肯定会跟着上来，所以，一开始的目标就是先搞定一家大品牌公司，于是锁定“三彩服饰”。

    　“‘三彩服饰’在杭州是一个非常有名的企业。”吴说。

    　“你有什么经验？老总不在！下次再说吧！”对于像吴立杰这样学生模样的人，一个小兵就把他挡在了门外，见到老总都要经过好几关。

    　“‘三彩服饰’在石桥路那边，当时正好是8月份，天气非常热，从公司过去要转三趟公交车，到了那边还见不到老总，就连一个企划经理也见不到。”说起那时谈业务的情景，吴立杰记忆犹新。那时往往一去就要花上几个小时。

    　虚心，软磨硬泡，沟通，吴的思想、策划方案总算进入了企划经理的视线。

    　“为了第一个生意，接连跑了28趟，而且每次都是自己过去。他们说模特不行，赶紧换模特资料；外景不行，就换外景。反正随叫随到，最多的一次，一天跑了3趟。”吴立杰认为，让企业觉得自己很认真非常重要。

    　颇有心计

    　在大型品牌公司偷学精华

    　在“华泰”做的事情，就是和企业的老总、企划人员沟通，还接触了一些模特经纪公司。

    　“一个大品牌搞定后，有了成功范例，做事就方便许多。后来还成功地给鳄鱼、歌瑞诗芬等品牌公司做了策划。其实，那个时候学了很多东西，包括大公司的运作、进货、销售、管理等等。”吴的笑中带有一丝诡异，“做企划其实更多的是偷学大公司的精华。”

    　“高考的时候，报了7所艺术类学校，专业排名都在前10名，就是让英语拖了后腿。”

    　英语不好怎么和模特交流？记者纳闷。

    　“从来就没有请过翻译，和一些模特经纪公司合作，和国外的模特交流，都是自己搞定。”吴立杰告诉记者，“进入大学后，我知道什么重要，什么不重要，英语、计算机在大一的时候，就达到了学校学士学位的要求，苦是没有办法的。”

    　不喜嚣张

    　不低身价低调生活

    　“在学校里，没有几个人知道我在外面开了个公司，我只是和他们说在外面兼职。我不喜欢嚣张。”吴立杰认为，学生阶段要学的东西太多，不应该为自己的一点成绩而大肆宣扬。

    　对于吴来说，他没有纯粹的大学生活，所有的课余时间都花在了办公司上面。

    　通过朋友关系，法国豪雯服饰有限公司在法国成功注册，注册资金150万法郎。2004年2月8日，豪雯服饰有限公司杭州分公司正式开张。按吴的说法，服饰公司总投资已经超过200万。记者粗略一算，他的固定投入已经远远超出300万元。

    　之后，他被学校老师请去，给学弟学妹讲大学里的故事。人家问他开公司的事，他总是对他们说自己在外面兼职。

    　当记者问起学校里会不会有女生疯狂追逐时，吴又笑了。

    　“人家都不知道我在开公司，最近才有一些老师、同学知道了这个事情，但他们一般只知道名字，不认识人。”

　　谈起感情，一旁站着的吴的女朋友笑了。他们是高中的校友，感情一直很好。

    　随着吴立杰生意越做越大，吴的父母、大姐，放下家里的瓷器生意过来帮忙。

    　吴的两家公司，目前有150多号人，全部来自社会招聘。“有同学来找我，想到我公司来，但我也怕管不好。”