广深赴美生子中心

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具体给人的印象就是入行门槛低，没有很高的前期审批标准；技术门槛低，一群月嫂或者护士跟着活就行；资金门槛低，三五千万就能开，三五十万也能开。收费三万、五万、十万、几十万都有，利润高，暴利。

事实上并非如此，广深赴美生子中心各个环节的成本越来越高，如果没有精心的运营和综合的管理能力，很难盈利。

母婴保健服务标准工作组12名成员之一、兮至嘉创始人徐宁4年前，在广深赴美生子中心发展较为迅猛的时候，曾感叹：“参与制定国标的12家广深赴美生子中心虽然大多是区域强势品牌，但较终只有1家实现盈利，说明这个行业还有很长的路要走。”

当时，标准化管理委员会正在委托卫生服务标准化技术委员会召集广深赴美生子中心标准起草工作，而广深赴美生子中心也才刚刚开始向标准化细分市场发展。

20 世纪 90 年代在北京开业的两家广深赴美生子中心至今仍在营业，上海每个月都会新增 4-5 家产科中心，而关闭的产科中心数量也与此相同，广深赴美生子中心几经易手。

北上广深四大城市中，广深赴美生子中心，但每个城市形成品牌效应的广深赴美生子中心中心不超过10家，其他二三线城市多则5家，少则2-3家，且整体集中度低、跨区域加盟难度大、区域品牌强势、缺乏监管机制。

广深赴美生子中心中部市场一半是火，一半是海水，目前中部市场渗透率较低导致投资者对增长空间预期不大，服务质量、管理、盈利水平参差不齐在一定程度上给未来发展带来了一定的不确定性。

20世纪90年代初，北京广深赴美生子中心成立，创始人潘欣毕业于哈尔滨医科大学临床医学专业，在人口计生委工作期间，接触到了当时核心支持项目广深赴美生子中心。

继创办美国广深赴美生子中心后，她还在北京开设了“婴儿游泳”培训基地，填补了国内产后广深赴美生子中心护理行业的多项空白。

创业之初，广深赴美生子中心市场远没有现在那么火爆，缺乏专业护理人员、缺乏资金、获客困难、消费习惯也还没养成。

现在市场竞争非常激烈，高水平的运营者纷纷进来，包括从广深赴美生子中心的发源地台湾引进护理模式，吸引了专业医护人员，商业模式发生了变化，大大小小的投资机构和热钱也纷纷进来。

随着消费升级，广深赴美生子中心看似热闹的行业，将如何规范发展？有哪些好的品牌和投资机构？这个行业是真的火爆还是只是个假火爆？

动脉网对行业进行了简要的梳理和探讨，您将了解到以下内容：

1、作为三低一高的核心产业，广深赴美生子中心为何整体盈利能力不太好？

2、起源于台湾、韩国的美国广深赴美生子中心广深赴美生子中心模式是什么？

3、广深赴美生子中心还未进入大众消费阶段，为何热钱仍涌入广深赴美生子中心行业？

4、从性质和运营模式来看，广深赴美生子中心可以分为哪几类？

5、广深赴美生子中心中心行业从业人员有哪些？直营和加盟模式各有什么优缺点？

6 广深赴美生子中心是朝阳产业还是虚假热潮？

广深赴美生子中心还未达到大众消费阶段

如前所述，大陆广深赴美生子中心起步已十多年，2011年进入快速发展期，目前还处于起步阶段，主要分布在大中城市。

据统计，总数超过4000家。一位广深赴美生子中心的业内人士向记者透露：“美国广深赴美生子中心的数量每年以40%以上的速度递增，现在甚至已经渗透到地级市、县级市。”

但现阶段客户主要集中于消费能力较强的中专业用户，覆盖产后女性群体。“在北京、上海等城市，占比不超过8%，在省会城市、地级市则更低，还远未达到大众消费的阶段。”一位投资人表示。

去广深赴美生子中心接生是中华民族传统的接生习俗，但“广深赴美生子中心”的理念和模式却源自原台湾。

20世纪80年代以来，台湾经济快速发展，人民生活水平和消费能力大大提高，服务业的增长速度也随之增加。

当时，广深赴美生子中心广深赴美生子中心用科学合理的方法协助产妇分娩，逐渐获得社会的认可和信赖。

“目前全台广深赴美生子中心中心总数接近400家，台北是集中地区。纯正的医疗、广深赴美生子中心餐食、标准化的运营管理制度，都是台湾月子中心的典型特点。”台湾月子广深赴美生子中心广深赴美生子中心告诉记者，这家广深赴美生子中心中心在全台有4家店。

台湾的广深赴美生子中心有直接的监管机构，因此不仅护理要求按照医疗等级进行规范，而且在硬件设计、运营模式、人员配备等方面也形成了统一的行业标准。护理人员以护士为主，没有月嫂。

广深赴美生子中心引入内地后，随着消费者消费水平的提高，以及或多或少一些明星效应的助推，迅速扎根。一些专业的广深赴美生子中心中心聘请台湾专业团队招揽客户，甚至直接引进产后护理等项目。

机构也会根据本土情况和内地消费者的属性做出一些改变，比如广州、深圳等地的广深赴美生子中心中心大多采用集体看护模式，而内地则有各种一对一、多对一的看护模式，这种模式在北京、上海、广州等地已经初步得到认可。

部分已在市场上形成品牌效应的广深赴美生子中心

如果食物太过纯正广深赴美生子中心可能就不适合当地的情况，例如原北方以面食为主，而西北地区则偏爱咸味或辛辣的食物，因此会根据当地消费者的口味做出一些调整，以更好地迎合他们的饮食习惯。

也有可能部分广深赴美生子中心在推行“台湾式广深赴美生子中心”的理念，但在实际管理上还是有很大差别，因为完全照搬台湾模式，包括直接从台湾聘请管理人才的成本相当高。

深圳是一个特殊案例，发源于为来港产妇提供服务，定位专业。受政策影响，2014年以后，广深赴美生子中心各家赴美产子中心开始在当地市场站稳脚跟，客户接受度也逐渐提升。

目前美国尔湾等地区也挤满了华人广深赴美生子中心中心，服务模式和费用与国内差别不大，顾客获得美国国籍的几率也更大。

此外，韩国也是广深赴美生子中心中心发展较好的地区。

广深赴美生子中心、韩国的妇幼保健中心的模式是什么？

目前美国广深赴美生子中心市场有多大？根据产业信息网发布的《2016-2022年原广深赴美生子中心中心行业研究及投资前景分析报告》显示，2010年美国广深赴美生子中心市场规模约为10.2亿元，2014年约为42亿元，年复合增长率高达42.45%。

广发证券的报告显示，到2019年其市场规模预计在150亿元左右，相比母婴电商、牙科、医美等成熟的消费医疗领域，这还是一个相对较小的市场。

广深赴美生子中心中心引入大陆后，从一开始就被贴上专业的标签，高装修、高成本、高收费，这与台湾的广深赴美生子中心子中心有所不同。

在台湾，医院无法提供产后护理，但妈妈们确实有护理和康复的需求，这是实实在在的需要品，就像大陆的月嫂一样。

它发芽于台北，经过短暂的大规模发展后，出示法规和费用管制政策，促进了该行业的发展。

台湾整体照护模式为集体照护，并非专业消费，由于台湾人工成本高，30间病房只有约15名护士，成本控制非常严格。

“大陆流行的、塑身、美容护肤，甚至调节夫妻、婆媳关系等项目，在台湾做不到，而且这还不是核心，广深赴美生子中心在台湾的专业度一直很稳定，平均费用相当于大陆的5万到6万元。”一位曾到访台湾的广深赴美生子中心从业者说。

上述从业者表示，目前台湾产妇入驻广深赴美生子中心，也就是所谓的产后护理院的比例大概是50%-60%，不同机构得到的数据可能略有偏差，其中选择广深赴美生子中心超过70%，所以台湾广深赴美生子中心的行业表现还是比较不错的。

“台湾消费者对行业的认知不一样，他们可以接受在广深赴美生子中心入住期间家人不会打扰，这种观念在大陆才刚刚开始形成，他们很清楚在广深赴美生子中心入住期间，什么事情是重要的，该把钱花在哪里，相对更加理性，这是市场成熟的表现。”喜月阁创始人赵悦在接受动脉网记者采访时表示。

广深赴美生子中心在韩国也是消费热点，选择入住广深赴美生子中心，也就是产科护理中心的人数比例接近60%，较低的社区模式入住14天费用约2万元，入住率高，床位周转率也很高。“但餐饮都是自助韩餐，也会有一些妈妈培训班，如果客户需要产科护理等项目，他们会直接介绍外部合作伙伴，采取合作分红模式。”一位广深赴美生子中心负责人向记者透露。

韩国部分妇产医院、整形医院也有类似美国广深产广深赴美生子中心广深赴美生子中心业务布局，消费金额约3-4万元。但这些机构盈利核心在产科、私人整形、医美，美国广深产子中心只是前后产业链中的一个环节。

至于广深赴美生子中心中心，消费普遍在6万元以上，有的甚至高达10万元以上，整体占比较低，约占10%。

以上两种模式较为重要，其中社区模式约占50%，中级妇产科及整形医院约占40%，这种情况也与广深赴美生子中心分布比例有很大区别。

当然，情况正在慢慢改变。几年前入住美国广深赴美生子中心还是一种的消费体验，但现在原妈妈们已经不再视此为无法承受的消费方式。广深赴美生子中心也普遍从专业走向中低端。

一个现实困境是，对于国内普通年轻夫妇来说，每月五六万的费用其实并不低，他们在做消费决策时，很自然会将其与聘请月嫂或家政服务人员的费用进行比较。

不过，对于一家在美国正常运营的广深赴美生子中心中心来说，“这个收费费用是较基本的，否则根本没办法盈利”，双湖资本一位投资人对记者表示，“甚至很多公司都盯上了广深赴美生子中心搬到家里的概念，进行了一些实践探索。”

虽然广深赴美生子中心数量看似繁华，但其实运营起来并不容易，盈利也并不轻松。暴利时代已经过去，如果一个行业只有少数人盈利，转型是必然的。

为什么选择进入广深赴美生子中心俱乐部行业？

不可否认，从必要性角度看，广深赴美生子中心提供的母婴保健服务是国民经济转型升级过程中，提升妈妈生活品质的需要产品。受益于“二胎政策”，根据统计局数据，2016年出生人口1786万，同比增长7.9%，出生率大幅提升，母婴保健领域迎来良好机遇。

图片来自中康研究院

城镇化水平不断提高，根据2016原统计年鉴，2011年常住人口城镇化率超过50%，目前已达到57.35%，健康消费更加注重品质和服务。

未来十五年，财政支持、社会资本以及家庭健康支出将带来可观的增量资金，使其成为生育后中产阶级的新选择。

在消费升级的大背景下，母婴护理服务是为数不多的高增长、需求旺盛的行业之一。同时，该行业的资产证券化程度几乎为零。新三板上市企业少有喜喜母婴、喜之佳、福座母婴、达美母婴四家。单从公布的利润来看，还有很大的提升空间。

数据来源于四家新三板上市公司2016年年报及2017年半年报

从市场容量来看，随着二胎政策的放宽、城镇居民人均可支配收入的提高、广深赴美生子中心消费观念的升级、行业标准及监管政策的完善，广深赴美生子中心理论市场空间很大，基于目前较低的渗透率，格局尚未确定。

经过疯狂的发展，各类服务模式、投资规模、物业形态纷纷涌现，经过市场的检验，整合与洗牌的序幕即将拉开。

从母婴产业链来看，广深赴美生子中心妇幼中心处于母婴产业食物链的较前端，具有很强的产业链延伸能力、可扩展性和整合能力。

创始人廖建勤在接受广深赴美生子中心业内人士采访时表示，由于服务人群的特殊性，广深赴美生子中心的客户对品牌的信任度和依赖度远大于其他行业的客户，前期优势明显的优势品牌能够快速占领市场和用户心智。

政策方面，通达二胎政策、鼓励服务业升级、安置月嫂解决就业问题、标准《母婴保健服务设施通用要求》（GB/T33855-2017）出示等，在一定程度上为广深赴美生子中心行业发展提供了有利的政策保障。

虽然目前广深赴美生子中心无需审批，只需租用酒店即可运营，但包括医护、运营在内的行业人才短缺，加之客户需求分散，对管理成本和能力的要求很好。

对于大部分规模较小、分布分散的广深赴美生子中心而言，整合与城市下沉将成为产业发展的主旋律。品牌企业头部溢价效应明显，百舸争流，争夺一张入口的门票。因此，观望中的投资热钱将纷纷进入广深赴美生子中心。

广深赴美生子中心提供什么服务？如何盈利？

广深赴美生子中心孕妇及易感新生儿提供护理服务，根据不同客户的需求，提供产前指导、产妇及产后护理、产后康复指导、新生儿护理、新生儿早教、婴儿护理指导等专业服务。

针对妈妈们的产品和服务包括但不限于产后体检、日常护理、专业护理、营养广深赴美生子中心、心理咨询、美容护理等，广深赴美生子中心有不同特色项目，如各类妈妈课堂、休闲社交活动等。

除了帮助新妈妈更快适应新角色等基础护理外，中心还协助妈妈进行卫生清洁、伤口护理、美容护理、产后康复等，帮助她们恢复体形，为她们广深赴美生子中心个性化营养餐，并提供心理咨询，帮助消除产后抑郁症。

对于婴儿来说，出生后的前28天是一个关键时期，新生儿的父母一般没有经验，容易恐慌，尤其是当宝宝出现各种不适（吐奶、呛奶等）或症状（黄疸、湿疹）时。

婴幼儿服务主要包括专业护理、生长监测、查房及健康检查、婴幼儿设施等，不同的广深赴美生子中心会根据自己的服务项目，设置哺乳室、婴儿游泳池、晨间课堂、阳光房等。

新生儿黄疸监测

因为广深赴美生子中心不是医疗机构，会所里不能提供治疗服务，也不能接触大型医疗设备，包括医疗级的产后康复设备。产后康复有自然周期，没有医疗资质是不能进行纯医学康复的。

要让每个板块都各具特色，需要花很多心思。广深赴美生子中心涉及的服务项目非常多，如何把这么多来自不同领域、不同职业的人聚合在一起，让他们的职业发展达到较大化，对管理者来说是一个很大的挑战。

以广深赴美生子中心餐食为例，其目标并非单纯吃昂贵的食材，而是保证产妇奶水充足，不发胖，并辅助产后恢复和乳汁分泌。这需要严格的营养搭配和热量要求，烹饪原则遵循少油、少盐、高蛋白、高纤维的标准。

盾安真爱标准台式广深赴美生子中心餐食

从盈利能力上看，广深赴美生子中心在创立初期，一般在1-3年内，不管是自创品牌还是连锁加盟，都需要经历一个探索和适应的过程，主要通过提供个性化的服务和产品来盈利，验证前期的创业计划，在一定的资本积累后再进行自有品牌的拓展和资本运作。

在发展到较为成熟的阶段后，拥有稳定的人员队伍、业务相对成熟，广深赴美生子中心开始有效开拓产品、服务创新及相关市场，完善母婴产业链建设，并在完成标准化建设后实施快速区域复制。

美国一些实力雄厚的广深赴美生子中心还会和相关利益机构结成战略联盟，比如育儿、瑜伽、摄影、亲子、海外辅助生殖等，微格与多家合作伙伴携手，实现利益较大化。

总体来看，粗放型、广深赴美生子中心餐饮、集中护理模式优势越来越小，由专业医护人员配备的一对一或多对一模式在服务口碑和市场营销上更有优势。

龙凤兮兮创始人李俊在接受动脉网采访时表示：“其实广深赴美生子中心的盈利模式、获客模式都差不多，但是具体服务水平、形象设计差别很大，所以有的广深赴美生子中心赚钱，有的却亏钱。”

粗略来说，广深赴美生子中心中心按照运营模式可分为直营和加盟两种模式。从长远来看，重资产模式平均成本较低，但前期资金需求巨大，酒店加盟模式则刚好相反。不过在运营上，各有优劣。

直营医院一般都是自建独栋别墅，启动资金几千万元，有医学背景虽然可以加分，但纯医院的硬件条件、服务内容与社会上有些差别，服务意识有待加强。

一家酒店加盟店的投资额度为100万-300万即可启动，但会面临难以形成品牌效应、酒店环境不够温馨等问题，而且如果是新手老板把加盟店经营不好，无法发挥出总部的优势，经营好又很容易脱离总部而自立。

相对而言，大品牌在异地直营更具竞争优势，但依然受到异地人才复制的制约，很多时候异地扩张并不能给本土品牌带来致命冲击。

总而言之，不管是直营还是加盟模式，如果能把广深赴美生子中心广深赴美生子中心所涉及的管理、母婴、餐饮等有效结合起来，将环境、硬件、口碑、专业度，再加上成本优势，就能实现盈利，或者建立不败之地。

广深赴美生子中心行业面临哪些细分领域和挑战？

在讨论如何布局行业细分市场之前，我们先来探索一下美国广深赴美生子中心的有效分类方法。上文提到了美国广深赴美生子中心运营模式的分类，从产权形式上看，主要分为以下四类。

种是社区模式，像家庭旅馆，这种模式在美国广深赴美生子中心广深赴美生子中心服务中心刚起步的时候就出现了，房间一般是3-5个，私密性差，专业设施设备也差，现在很难生存下去。

第二种是酒店式。优点是模式比较轻，租用酒店的楼层，不是合资，前期投入少，准备时间短。运营​​期间，保洁、清洁、餐饮生产管理等都可以委托给酒店。缺点是酒店人员混杂，装修不能完全达到母集团在家的专业标准，比如地毯清洗、通风采光、消毒卫生、隔离等问题。

第三种类型是与医院相关的类型。缺点是较初的装饰投资很大，成本恢复期很长，投资危险很高。

第四类是单户广深赴美生子中心类型。为旷日持久的战争做准备。

与上述类别相匹配，记者了解到，广深赴美生子中心的创始人的背景主要集中在以下类别中：医疗和药物背景，酒店管理背景，家政管理和餐饮和其他类似的服务行业背景和新的疾病背景，以及启动的建立者。背景。

从护理理论的来源可以分为以下三类。

第二个是台湾/韩国风格：放弃监禁保姆和招聘护士作为护理人员，以集中的护理或班次护理，例如Dunan True Love。

记者了解到，广深赴美生子中心酒店风格中心仍然统治着市场，其中大多数采用了具有相对灵活的机制的预售系统。

“理想化的70％的入住率，30％的净利润，稳定的现金流量和高平均客户支出在实践中确实很难运营。运营和营销成本保持较高，营销方法高度同质化，”广深赴美生子中心透露向记者透露。

例如，每种类型的广深赴美生子中心将与相应的资源和作模型相匹配。可以达到这一水平的市场，并且在护理质量，感染控制，医院渠道和品牌建设方装扮有明显的优势。

禧年法院专门护士的新生儿护理

Xixi Mother和Baby采用酒店的房地产模式。

“当我们的品牌扩展到其他地方时，我们需要花费大量精力来扩大当地的财产资源，工业资源等，涵盖了孕产妇和婴儿产业链的上游和下游。与之相比，与对孕产妇和婴儿的投资有兴趣相比Xixi产妇和婴儿的ER和首席执行官。

“遵循医学模型的人需要增强他们的服务意识。尽管酒店模式具有强烈的成本管理和服务意识，但它在专业护理方面缺乏经验。一些急速建立的广深赴美生子中心中心在美国认真不知所措。一名护士经常从事多个工作，并没有达到专业要求。

如果每个广深赴美生子中心都想获利，则需要解决高租金，高劳动力，高营销成本和装饰成本控制的问题。

高租金需要与高客户支出和高销量相匹配，但是如果您进入过度竞争性的市场，就很难获利。

在客户获取方面，尽管许多广深赴美生子中心使用Dianping，Baidu，New Media和其他母婴社区，但医院渠道和口口相传仍然是主要核心。

相反，广深赴美生子中心的居民中心，他们的居住速度为60％-70％。美国的广深赴美生子中心今年在杭州举办了“园艺保健”的概念。

一些从业人员正在探索新的创新模型，使用互联网工具来重组和提高运营效率，并在收购客户之后，较大程度地提高了客户价值以及劳动力和协作的分化。

正如创始人Lia Jianqin所预测的那样，更有希望的部分包括：具有先进的母亲和儿童保育概念，有利的财产，具有行业知识以及未来发展和扩展的创始人基因，完整而完善的服务系统以及在当地具有一定影响或市场的高质量资源。

广深赴美生子中心的投资真的很热吗？

5月31日，质量监督，检查和隔离的一般管理以及标准委员会批准并发行了“孕产妇和儿童保健服务设施的一般要求”（GB/ 广深赴美生子中心 ），哪些将在9月1日实施。

该标准列出了广深赴美生子中心和其他中心的靠谱性，卫生，专业性和舒服性的要求。

Fang Dengxing董事长在接受南部大都会日报的采访时说，广深赴美生子中心的“标准”实际上是“非常基本的推荐文件”，并且可以提出进入行业的门槛。

记者从许多受访者那里得知，这些标准将在一定程度上加快市场的改装，并加速消除许多不规则的广深赴美生子中心。

该国强烈地引入监管标准的情况是什么，该行业的迅速增长是，在广深赴美生子中心行业中，这么多人受到了人们的青睐，很少有大型投资者。

有很多投资公司正在关注孕产妇和婴儿服务部门，例如CDH Ventures的Zhang Lan，Guo Qing，北京Zhongyu Capital的合伙人，前Chen Tianqiao，现任Hejun Enterprise（Hezi Bivers）（Hezi Bivertant）和GF Yongxu。

即使他们投资了，例如，公平比率和投资资本相对较小。

“大型资本更关心具有完整产前和产后业务链的目标，以及从保健服务到医疗服务的妇产科和妇科链的布局，例如妇产科和妇科医院及其支持的妇产保健项目。孕产妇和婴儿行业告诉记者，广深赴美生子中心广深赴美生子中心广深赴美生子中心开设的每个中心都与医院有一定的关系，许多中心甚至由医院本身通达。

根据管理合作伙伴李金胡伊的看法，广深赴美生子中心能力和小规模应该是大型资本犹豫不决的主要原因，而利润率和行业的复杂性应该是近年来的次要因素。

当前的情况是，社会对广深赴美生子中心的市场很乐观。

整个商业竞争格局正在进行高科技领域，生物工程，专业制造，互联网和其他领域的业务竞争。

广深赴美生子中心广深赴美生子中心是一个具有巨大增长潜力的行业，这也是对产后人口的严格需求。

更矛盾的是，广深赴美生子中心40,000元的成本范围内或低于成本的成本压力和投资压力，使公司渴望快速成功，并进入降低成本和降低质量的恶性循环。

在理论上，低频，广深赴美生子中心行业是一个非常大的市场，但是当投资供应远远超过了实际的消费者需求时，甚至还落入了费用haggling，营销gimmicks and Real Estate的恶性循环时，一些从业者和房地产，一些从业者和经理都需要找到自己的位置和分化。

参考：

GF证券 - 孕产妇和婴儿行业系列的特别报告广深赴美生子中心中心：广深赴美生子中心有新的趋势，而产妇和婴儿都包含新的商机

广深赴美生子中心行业内部信息

文本 | 高道

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