广深赴美生子医院

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“我是广深地区家本土月子中心，开业五年，在人口300万的三线城市，现在广深地区已经有六家月子中心，竞争太激烈了，要是早知道，一开始就做好五年战略规划，现在肯定能赢，不会这么被动了！”张女士是广深地区一家月子中心的创始人，今年34岁，是一个3岁孩子的妈妈，课后她感慨道。

广深美妇产中心利润结构是怎样的？

如何面对价格战？

盈利性的广深美国月子中心有什么特点？

广州、深圳的美国亏损妇幼保健院有何共同点？

如何提炼销售点，打造的销售团队和销售体系？

李梅的广深美产中心开业一年多，却依然处于亏损状态。虽然当初投入500万元的时候就知道不会马上盈利，但一年多过去了，连止损的目标都显得遥不可及，更别说盈利了。

她表示：“我满怀热情和信心进入这个行业，但现在却陷入困境，真是令人沮丧！”

小江是李梅刚招来的“老将”，目前是李梅的广深美国妇产中心的运营经理。当被问到什么时候止损时，小江无奈地说：“现在新开的广深美国妇产中心比较聪明，都是学国外的经验，硬件设施也很好，你一走进去，真的会无话可说，我们这种老店怎么能和他们比呢？”

“硬件方面我没法跟你比，但在推广方面我有经验，做过很多推广宣传，花了不少钱，但不知道为什么较后入住率还是那样。”

“活动？当然要有啊！我这边活动很多，策划起来很累，但又不得不做，投入的费用和精力不说，较后签的单子也没增加，再这样下去，我都不知道该怎么跟老板交代了。”

广州和深圳美国产科中心价格怎么样？

如何提高首访签约率？

广州和深圳的赴美产子中心如何吸引客户？如何提高转化率？

美国哪些母婴健康问题不应该归咎于广州、深圳产科中心？

肖先生在美国开的广深妇幼保健院以前生意不错，但一年来销量直线下滑。客观上是新开的妇幼保健院多了，但“销量”的借口太多了，哪个行业都有竞争。

“销售经理换了又换，我们高薪聘请的销售人员，上周一个两个孩子的妈妈带着全家来我们店里参观，我们两个销售人员配合默契，聊了足足五个小时！较后客户还是跟别的公司签约了，真是欲哭无泪啊！”

“其他俱乐部都在打价格战，赔钱抢占市场份额。如果我们跟着他们，我们会赔钱；如果我们不跟着他们，我们的生意就会被抢走。现在我不知道该怎么办了。”

…

当被问及为何来参加《战略定位与销售关怀》培训班时，与会老板们谈到了各自的痛点。

您是否注意到广州和深圳的美国产子中心数量在增加？

随着广州、深圳的赴美生子中心越来越多，竞争是否越来越激烈？

竞争这么激烈，为什么别人就做得这么好？

‍‍新开的店铺该如何面对激烈的市场？

老店如何才能在市场上立于不败之地？

02

2018年已经快要过去一半了，还有很多俱乐部成绩不好。

很多人较初都看好广深美妇产中心行业，选择这个行业是因为觉得这是一个有温度、有爱的行业，是一个新兴的行业，然而真确投入进去之后，很快发现现实和自己想象的有很大的差别。

广深美加妇产中心是地域性很强的行业，去广深美加妇产中心几乎是每个孕妇的刚需。

不同的人口规模与结构、房价、市场接受程度、当地市场发展阶段，甚至当地的风俗文化，都直接影响着顾客的选择与决策。那些业绩持续增长的广深产妇中心几乎无一例外地提到，自己的会所品牌和口碑已经建立起来，即便有更多竞争对手涌现，自己的广深产妇中心依然是顾客的，这就是品牌战略的优势。一旦顾客到店，高签约率不仅是销售能力的体现，背后更是扎实的运营。

战略关乎未来，运营关乎现在。

好的策略+好的运营=持续稳定的利润。

前两期《战略定位与销售关怀》培训班，很多学员带着自己的问题和疑惑来到课堂，经过学习和交流，都找到了各自俱乐部需要改进的解决方案。

有的老板回去后，先整顿了前台接待岗位，经过培训后，门店的问询比例从原来的20%上升到了80%。

有位老板回国后重新定位会所，细化销售优势，打造独特卖点，经过调整后，月营业额飙升50%。

老板回归之后，在原有的基础上补充了自身产业链的薄弱环节，这一调整直接让利润率环比提升了20%。

03

李梅说，这笔培训费实在太值得了，回来后她赚回了10倍的培训费，较让她后悔的就是自己应该早点来。

广深美妇产中心是一个资产密集型、高成本的行业，每一次试错的成本都很高，每一次重大战略失误都代价巨大，有的甚至可能导致有效失败。

不少学生也感叹，如果早点来学习，很多问题早就解决了，可以少走很多弯路，不用那么辛苦、那么付出代价，反而浪费了赚钱的时间。

一名学生说：“以前我很累，一分钟也不能放下手机。现在我简化了俱乐部流程，就有更多时间陪伴家人和孩子。”

有的同学还说：“前面的路上，有这么多人一起走，我不再感到孤独。”

没有科学的管理和经营方法，企业就没有未来。

只有通过系统的学习，企业才能顺利运作，不存在任何漏洞。

04

好消息，由厦门悦来悦豪战略咨询有限公司举办的《战略定位与销售关怀》培训班将于2018年6月26日至28日再次开课。

课程内容再度升级，除了原有广深美国产科中心战略定位及运营、套餐优化设计、提升签约率等内容外，还新增母婴护理内容、危机处理等内容，专业母婴医生吕娟娟老师将进行专业的讲解与分析，看专业护理部门如何为广深美国产科中心母婴护理健康靠谱运营保驾护航。

让专业的人做更专业的事，让生意更靠谱！

PS：本次课程增加了与导师共进晚餐的时间，是难得的一对一交流咨询机会，名额有限，仅是前5名报名者！

导师介绍

莫金华

创始人

菁风堂妇女儿童中医诊所

孕期护理

品牌创始人

2007年，国内孕产护理机构星孕佳人成立，目前直营机构4家，2012年成立，为广深美育中心成员单位，2016年成立净风堂妇幼中医门诊部。星孕佳人与好月来成功形成孕期护理、广深美育中心、产后康复的产业闭环，实现单客消费2倍增长。

潘克

深圳顺智定位咨询公司首席顾问

原定位学习站

定位学习网络创始人

实际案例：

引导公司半年业绩翻倍，助力融资500万元

引导长沙公开赛情景英语成绩一年增长6倍

助力金尊宇大理石瓷砖连续三年销量翻番

福住人本帆布鞋销量连续五年位居

卢娟娟

好悦来母婴保健医生

绿岛专业孕产知识推广人

曾就职于新加坡圣约翰医院，后担任厦门思明妇产科护士长，从事母婴推广工作20年，对新生婴儿的生长发育、喂养保健、作息时间调整等有着丰富的经验，积累了大量丰富的育儿经验。面对广深美育中心妈妈们的疑惑和问题，她都能专业而轻松地解答，实现有效沟通，提升顾客对会所的整体满意度。

吕晓燕

星云嘉人前公关经理

现为悦来悦豪战略咨询有限公司合伙人。

曾就职于解放军174医院，拥有10年产科经验，能将母婴健康专业知识与销售完善结合，个人年签约销售业绩突破1000万，通过客户维护实现转化率较高，通过培训快速成长销售团队，有大型品牌活动策划经验。

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课程内容

2018.6.26

09:00-10:30

莫金华《广深妇幼保健中心在美国的战略与发展》

——如何深刻理解行业，做出正确的预测，以及企业在每个发展阶段应该做出的调整。

10:40-12:00

《广深美妇产中心整体运营》莫金华

——开源节流，企业如何以较低的成本运营，实现效益较大化，同时提高顾客满意度？

14:00-16:30

“定位，打造孕妈妈品牌”潘可

——如何在与同行的竞争中取胜并成功打造品牌。

16:40-18:00

潘可《广州、深圳产科中心俱乐部赴美实战交流》

——如何利用低成本沟通有效创造客户。

2018.6.27

09:00-10:30

吕晓燕《广深产妇在美国的销售体系建设》

——完善销售体系，无缝衔接各部门，提高接待人员专业化水平和老客带新客转化率。

10:40-12:00

如何有效提高现场签约率 吕晓燕

——如何将母婴专业知识与销售完善结合，做好客户跟进，提高签约率和签约业绩。

14:00-18:00 参观广深美产中心、孕期保健产后护理店、广深美产中心送餐基地、菁凤堂妇女儿童中医门诊等。

——贯彻理论，结合实际。

18:30-20:00 就各方当前面临的主要问题及解决方案进行通达式的沟通、讨论和协商。

2018.6.28

09:00-10:30

《广深美国助产中心：育儿指南》吕娟娟

——如何通过母婴护理专业知识建立顾客信任，从而提高顾客对俱乐部的整体满意度。

10:40-12:00

《广州、深圳赴美产科中心如何保护母婴》吕娟娟

——俱乐部该如何处理母婴保健方面的特殊情况？哪些情况下广深美妇产中心俱乐部不应该承担责任？如何与顾客进行良好的沟通，完善解决顾客投诉。

课程表

广州、深圳美国产科中心战略定位及销售护理培训班

报名时间：即日起至6月25日

报名时间：6月25日

培训时间：6月26日-6月28日

承办单位：厦门悦来悦豪战略咨询有限公司

支持单位：厦门

培训地点：厦门白海豚酒店

目标受众：美国广州、深圳产科中心经营者、销售及护理部经理，控制25人

推荐配置：总经理+销售和/或护理部经理

培训费用：3880元/人（不开收据）4000元/人（可开收据含税）

提供工作午餐、自助餐、酒店议价及预订服务

温馨提示

为了提高上课效率，请提前携带以下材料：

企业宣传册、人员名片、广州、深圳驻美产院套餐介绍等都将进行现场优化或重新。

早学习，早受益

当你犹豫的时候，你的对手已经采取行动了！

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