谁说我不能够做销售？

　　阿峰（化名）：男，24岁，大专文化，从业二年，一心想做销售，却由于种种原因不能如愿，频繁更换工作。
 
　　一个不够成功的大专生

　　我认为我是一个不够成功的大专生。大专毕业刚2年，就换了三个单位，四个职位。你可别认为我是越换越好，恰恰相反，就越换越不如意！

　　我有自己的理想和明确的方向

　　我一心想做销售，因为我很愿意和人打交道，而且如果做得好，收入会不错。于是我从去年开始就到现在这个单位做销售。我的单位经营几类设备，我觉得自己做销售时有一定的能力，做得很开心。

　　能力得到否定，成了“小皮球”

　　但是没有想到，公司领导认为我这人太实在，对付不了新的客户。所以，改行做采购，后来又转到了行政部，现在到了质量管理部。对于这种变动，我嘴里没有说什么，心里还是挺不舒服的，尽管变换部门的时候，领导都说“更加适合”我，但是我不这么认为。有时也在想，是不是我的能力不够，领导不便说，就换了我的岗位？

　　怀疑自己、前途渺茫

　　有人曾说我不适合做销售，也有人说我适合做销售，本来对自己做销售有信心，久而久之，我也对自己开始产生了疑问。我需要好好地看看自己，是做别人认为适合的，还是做自己认为适合的？可我已经看不清了！不知道明天将要做什么？”

　　专家分析：

　　阿峰的问题现在很普遍，“我想做的不让我做，让我做的我又不喜欢，我究竟适合做什么？”

　　面对这种问题，最重要的是明确你的目标是不是切合实际！而首先要做的就是

　　认识自己

　　阿峰的测试结果他的个性特点和兴趣特点冲突很大：他喜欢销售，可是他畏惧压力；他乐于和人打交道，可是他对交往的人群类型很挑剔；他喜欢能够带来实际利益的事情，可是他行动力不足，经常游移不定。但做销售是他的梦想，如果失去了梦想，他会认为工作就没有意义了，容易出现动力与持久力不足的现象。

　　确认目标

　　分析了他在各方面的优劣势，我们建议他可以继续做销售，但是要调整工作内容。他是一个很注重内在价值观的人。相对而言，亚飞更加适合做与文化、观念相关的行业，由此可能产生的职业风险也会低很多。可尝试文化传媒、教育、咨询等领域的销售工作。

　　寻找途径

　　如果目前公司有相关内容的产品，比较好尝试内部变动，可以大大的降低成本与风险。如果没有，可选择咨询培训、文化教育类的公司，从基层做起，积累经验。

　　尾声

　　一年之后，在某专业从事营销培训的公司的阿峰升职了。他告诉我说：“看清楚自己后，才知道究竟什么是适合自己的，什么是值得的！而且因为行业的原因，我与往时“挑人”的特点并没有对我带来太大的影响，工作起来真的舒心多了！

　　职业5方：在分析“自我”的问题上，当今的职业人是需要补课的，我们可能会认真地分析工作，分析老板，分析家庭，但却不会分析“自我”。我们是不是还能接受把自己变成那个“最熟悉的陌生人”呢？