敢下“逆风棋”的达因药业，陪年轻妈妈们捍卫儿童健康

2021年初，河南一位6岁男童，因为过量服药而造成药物中毒；2020年8月，福建一5岁女童也因服药过量，造成突发肝衰竭……根据《2016年儿童用药安全调查报告白皮书》数据显示，因用药不当，我国每年约有3万名儿童耳聋，约有7000名儿童死亡。

面对如何破解儿童用药安全的困局，在最近的全国两会上，农工党中央提出了制定儿童用药分剂量管理办法的建议。实际上，在“徒手掰药片”“冲剂减一半”等儿童用药安全隐患的表象之下，突显的依旧是儿童专用药品种少、适宜剂型少、生产企业少、企业关注度高但实际研发热度低的局面，以及儿童用药的可及性、依从性等问题。

在任何行业，研发都需要持续地资金投入、技术创新等，甚至要迎难而上、逆风而行。在儿药行业，面对儿童用药难等问题，达因药业在儿童药市场前景未明时，就聚合全部资源，坚持在一片荒芜上精耕细作，并在疫情之下的2021年实现了业绩的逆势高涨。

高增长背后，是一盘“逆风棋”

2021年受疫情反复的影响，经济形势下行。但达因药业却取得了史上比较好的业绩——据华特达因2021业绩快报披露，达因药业全年营收14.84亿元，净利6.63亿元，同比分别增长32.02%、32.61%。

达因药业业绩高增长背后，其实是一盘“逆风棋”。操盘手就是达因药业集团现任总裁杨杰。

2007年，杨杰出任达因药业总经理，开始全面接管公司。而此时的达因药业正处在发展缓慢、涉及领域广而缺少特色的“多元化迷航”中。

一家企业要运转，能干的人不可或缺；但要扭转困局，发展长远，更需要能下逆风棋的破局之人。

走马上任后，杨杰果断剥离达因药业的心血管、糖尿病等产品线，聚力精耕细作儿童药领域。要知道，当时我国的药市场正处于高速度的粗放型增长期，发展前景似乎一片蓝海，而儿童药市场几近荒芜。即使到了2015年，我国约6000家制药企业中，专业儿童药企也不过仅10家左右。

杨杰带领达因药业锚定儿童药领域，得益于7年儿科医生的临床经验，这是她能敏锐洞察儿童药市场用药难这一痛点的关键。但同时对于药企来说，儿童群体的特殊性也让儿童药的研发面临着难度大、成本高、盈利难的局面。

为了夯实达因药业的发展支点，杨杰提出“量身定制儿童药物”的研发理念，每年把收入的5%用于研发。在2013年，达因药业就建成国内首个儿童用药技术研发中心，并被新华社经济参考报定为“儿童药调研基地”，2016年在北京兴建了儿童专用药物高端制剂研究院。目前，达因药业已立项儿童专用规格和专用剂型药品70余个，从常见病、多发病到罕见病，覆盖儿科所有领域。

值得注意的是，在全力深耕儿童药的同时，随着拳头产品伊可新的品牌化、多产品化，达因药业在2016年开始布局以“儿童保健和治疗领域”为核心的儿童大健康产业。而这时，因为儿童医改的政策红利，“儿童药要火”的呼声正高。

在达因药业的战略布局里，儿童药研发可打造企业核心竞争力，但如何把产品、品类教育，以及儿童健康科普知识持续向流量世界延伸，也是其解决儿童用药安全的关键一环。

向流量世界延伸，捍卫儿童健康

上市26年的伊可新是达因药业面向市场重要的“心智端口”。但相比80后，95后、00后是被流量深度影响的群体。作为一家儿童专业制药企业，面对一代代年轻的父母们，达因药业除了靠产品和口碑驱动，依托专业体系开展广泛深入的儿童健康教育，积极解决中国儿童用药的可及性和依从性，也是企业长远发展的重要布局。

可以说在转型儿药企业之初，达因药业就同步制定了“医院权威推荐，药店方便购买，专业品类教育”的核心市场营销策略，并通过多种途径进行品类教育和儿童健康科普知识的传播。

2011年，深耕医院市场的达因药业开始发力互联网传播，并通过各网络平台做消费者的品类教育，以及儿童健康和安全用药科普教育。杨杰曾在采访中表示:“因为我们的目标消费者是那些年轻的父母，他们更喜欢通过互联网进行交流、互动，所以我们的传播内容也是紧紧围绕着目标受众来开展。”

达因药业更注重与消费者的沟通，为年轻父母在孩子的养育和疾病防治上提供专业指导，持续输出专业的育儿科普和品类教育内容，奠定了伊可新维生素AD制剂连续多年销量位居同类产品第一的市场地位。此外，达因药业还和九州通、国药控股、华润医药等流通巨头及百强连锁合作，扩围儿童药的流通链路，解决儿童用药的可及性问题。

如果说完善触达终端链路，可以解决儿童药的可及性问题；那么儿童药的依从性则需要直面更多难题。首先，药企研发儿童专用剂型、改善口味、完善规格，这确实有利于解决儿童药的安全性和依从性。但在现实中，还存在着家长盲目用药、重复用药、错误用药等问题。这也是为什么达因药业每年要在全国各地举办数百场“儿童用药安全科普知识进社区”活动的原因。

儿药行业的不断发展，需要国家顶层设计的推动，也离不开每一家儿药企业在一线市场精耕细作。在过去14年，达因药业以不俗的业绩，验证了其在儿童营养补充剂赛道的前瞻性，而未来要继续在儿童药上取得发展，在坚持研发技术创新的同时，达因药业也需要陪伴更多年轻妈妈一起成长，以更多实际行动，营造一个利于中国儿童健康成长的大环境。