从贷款上学到成功创业穷学生成巨富

     “嗨，你不是校门口那个饭店的老板吗？咋还来上课啊？”在去教室的路上，一个女生拍了拍孔德永的肩膀问道。“我还是学生，还没毕业。”小孔憨憨地笑了笑。

　　在中原工学院，孔德永这个来自东北的小伙子可是全校的风云人物，不仅仅因为他曾是班长、学生会干事，更因为他是全校创业最成功、目前身价最高的在校学生。

　　从卖手套开始到赚生活费

　　孔德永所在的中原工学院新校区，位于郑州县级市新郑的郊区，周边设施还不健全，所以，一到换季，同学们平时都是趁周末坐一个小时的公交车进市区疯狂采购。

　　2004年11月，冬日的寒风一如往年地搞起了突然袭击，许多同学因为还没来得及准备入冬的衣物，都挨了冻。看着校园里抱臂、缩手、行色匆匆的同学，一直想创业挣钱的大一新生孔德永有了第一个点子——卖手套。小孔的想法立刻得到了宿舍好友的赞助和支持，他带着东拼西凑借来的50元钱，趁周四下午没课，去市区批发了30双漂亮时尚的手套。周末两天，在好友的帮助下，小孔卖掉了所有手套，还上借来的钱后，他赚了50元。

　　“我们学的是市场营销，在摆摊时还充分实践了所学的理论知识。比如选址，我们把小摊摆在校门口到进市公交车站牌的必经之路上，人流量大，目标客户集中；再比如营销方式，我们专挑并肩走的**推销，他们大多可能是情侣，只要是女生看上的，男生顾面子也会买下。”谈起当年练摊的经验，小孔兴奋不已。

　　第一次“创业”成功后，孔德永信心倍增，放开手脚开始赚自己的生活费。冬天卖棉被，中秋卖月饼，黄金周搞旅游，新生开学卖生活用品，给军训新生拍照……一年后，孔德永已经攒下了1.4万元。

　　营销知识搞活小饭馆

　　2005年夏天，身为班长和学生会成员的小孔跟老师到湖北搞调研。他发现，湖北一些高校附近的许多饭馆都是在校学生自己开办的，而且生意都很不错。“咱们学校比较偏，但附近4所高校有4万多名学生，而且校门口的饭店没有饱和，所以再开饭店还是有可能赢利的。”小孔暗自盘算。

　　那天晚上，孔德永急切地把自己的想法告诉了带队的辅导员王老师。足足沉默了10分钟后，王老师的态度从起初的反对变成了支持。但孔德永的父母却远不如王老师这般开明，他们甚至激动地说出了断绝关系的狠话。家里惟一支持小孔的就是做厨师的表哥，他专程从东北老家赶到郑州帮小孔。在合伙人兼好友贾红亮提供的8000元资助下，他们以一年近3万元的价格，租下了学校附近一个200平方米的地下室。办好营业执照、卫生许可证、消防许可证，招聘了杂工、服务员，2005年9月1日，孔德永和贾红亮的龙泉饭庄开业了。

　　第一天的营业情况，小孔至今仍记忆犹新，当天的营业额为428元。好的开始等于成功的一半，可让小孔没想到的是，之后的两三天，饭店一直鲜有人光顾。

　　根据营销所学知识，小孔和好友们一起设计了调查问卷，在校园里散发。调查结果显示，由于小孔的饭店开在校门外饭店相对集中的街道，并且在地下室，没有明显的标识，参加调查的同学80%都不知道饭店的存在。

　　于是，小孔连夜赶制了一个霓虹灯和一个3.8米长的条幅，并在校内大学生交流平台上发宣传帖，举行开业酬宾返代金券活动、过生日送礼物等促销活动。宣传效果确实很明显。半个月后，饭店每天的营业额达到了1000元左右。

　　创业经历是一生的财富

　　创业很艰辛，难免会占用学习上的时间。饭店开业一个月后，小孔就辞去了学生会的工作。再后来，经过一段时间的实践，小孔利用所学的专业知识，对小饭店进行了管理改革，饭店渐渐步入正轨。现在，即使他们几天不到饭店，经营也不会出现问题。

　　2006年3月份，孔德永租下了龙泉饭庄旁边一个120平方米的房子，开起了东北家常菜馆。当年夏季，小孔又在店外的空地上搞起了大排档。生意最红火时，一个月能挣七八万元。积累以前的创业经验，2007年9月,孔德永的川王府火锅店在学校附近又正式开门营业了。

　　2007年11月，从没出过远门的孔德永父母，第一次坐飞机来郑州看望儿子。仅仅过了3年，当初那个上学都要申请助学贷款的穷小子，摇身一变成了校园“巨富”，让二老几次激动得落泪。

　　现在，孔德永已经是全校最能挣钱的学生了。当初的合伙人贾红亮，已经凭借着这段创业经历脱颖而出，被湖北一著名企业录取为安检师，享受每年6万~15万元的年薪。虽然上门要小孔的企业也有不少，可他都拒绝了。他打算尽快还完助学贷款后，将店交给家里人打理，自己去大型的餐饮服务业锻炼学习后，再继续创业。

　　编后

　　如今，大学生毕业即失业，已经成为当下一个较为普遍的现象，由此带来的一系列社会问题已经引起社会各方的强烈关注。

　　就业不成，惟一的出路只有创业。然而，创业又岂是简单的两个字，许多富有社会经验的成年人都在创业这条路上栽了不少跟头，更何况眼下这些初出茅庐、缺乏社会经验、娇生惯养的80后大学生们呢？

　　据报道，武昌大学城一家服装店，一年内换了5个老板。越来越多的大学生喜欢接手高校周边的店铺，学习做生意。高校商圈商铺[FS:PAGE]成了众多大学生创业者的“演习场”。

　　由此可见，面对找工作频频受挫的严峻现实，不少大学生已经把眼光转向了创业。但另一个现实是，大学生创业能力不强是目前我国大学生创业之路上存在的主要问题。同时，一些大学生对于创业想得过于理想化，期望值过高，这些都成为创业路上的必然障碍。

　　眼下已是阳春三月，很快又将迎来今年的毕业大军。据了解，今年江苏将有42万普通高校毕业生，创历年之最，而需求人数只有28万多，剩下的11万多人又该何去何从？

　　为此，本报特推出一组大学生创业的报道，希望他们的成功经验，能给那些渴望和准备创业的大学生们一点借鉴。

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