「观点」2021余额仅剩半个月 别在负重前行，努力改变想成为想要的自己

2021余额仅剩半个月了，时间过得真快，仿佛去年这个时候也是像现在一样焦虑，没想到不知不觉一年有过去了，2021年给自己定的flag你实现几个呢?

我先来，我只完成了一个!也是我最想完成的一个!

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2021余额仅剩半个月，几乎每到年终，对于企业的各个部门，都在对下一年的规划进行梳理和制定相关方案，尤其是企业管理中的战略规划和市场规划，仅仅是在市场年度规划，就让很多企业反复修改调整，经常会出现目标定高了怕完不成，目标定低了却很难通过，最终却变成各种复杂的Excel表格每年根据格式统计成本预算，花式PPT用于在各种会议和会议上讨论，似乎对市场在下一年度的规划起不了多少实质性的帮助。那么，企业的年度规划，究竟如何有效制定?下面，我们就以年度市场规划作为重点，分析一下企业究竟如何才能够做好市场的年度规划。

我们在制定年度计划时，首先做的是将下一年度想做的和能做的工作内容罗列出来，你想做哪些?你能做哪些?尤其是市场的提高企业或品牌知名度的细节中，目前蓬勃发展的短视频以及直播是必不可少的。例如，可以先列出行业媒体投放，公关活动，KOL合作等模式以及相关资源。在挖掘商机的计划包括展会、促销、营销活动、搜索关键词优化或投放和落地页调整、客户案例等。

简单的评估指标与实施时间相结合，对市场预算进行分配后，年度市场计划基本上就算是完成了。如果老板说，费用有点多，那就减少点投放频率，重新算算费用再提交。

花了大量的时间来制定明年的年度计划，最后发现这些文档和表格在报告保存之后也就不再管它，甚至3-5个月没有再打开一次。

对于明年的计划，具体要做什么，该如何有效进行，还是和之前一样，各种计划几乎都是临时提报审批。甚至是当月的市场规划直接听老板的或者销售的，对市场活动或营销行为的临时调整也是经常的现象。之前花了很多时间做计划，好像从来没有发生过，但是到了年底，这个循环又开始了。

无论是员工还是管理层，企业中很多人通常都会遇到了同样的问题。但是，你真的有认真思考为什么要这样做?这样做的形式对你的业务发展和增长究竟有没有帮助?这个方案对于企业在当下的条件和环境下是不是一个最合适的策略?这样做的结果能够为你带来什么样的回报?

其实，这样看下来，很多企业在做年度市场规划时，并没有从企业的发展战略的视角来看待市场的年度规划，也只是为了做出一个年度规划而做年多规划。

对于年度市场规划而言，应当是从企业的发展战略到可落地执行的全面性的规划，而并非是我想这样做就这样做。一个好的年度市场规划，应当是从企业的发展战略到克落地执行的整个规划。这其实是需要我们对销售的现状有所了解，对市场环境的洞察和对用户需求的深度挖掘和分析所带来的。需要对销售现状有所了解，对市场仔细地观察，对于用户需求深入的分析。

尤其是在制定年度方案规划时，企业如果缺少对战略的规划，也就很容易造成大量资源浪费，其中就包括人力成本和市场推广预算。对于销售而言，为公司赚一百万的业绩需要付出巨大的努力，而市场团队要想花掉一百万的市场预算，可能只需要一两天。所以说，企业的市场战略是一家企业整个发展战略中最关键的一个部分，企业的市场战略规划需要CEO以及各个业务部门领导深度参与进来，共同完成。

其实完成几个并不重要，因为计划总是赶不上变化，重要的是这一年你经历的事情和你的选择你是否满意，是不是对你未来发展有帮助的，这才是最重要的意义。

临近年底，明年的flag也要开始立起来了，希望明年的今天可以完成你今年立下的所有flag!