中国医药企业营销经理高峰论坛4月召开

　　被业内誉为“寒冬”的2006虽已过去，但在这一年内新政策、新规则、新模式、新概念以及种种新事物的相继出现，构成了医药行业新的形势。

　　跨越2006这一坐标元年，以新的姿态迈入2007，我们需要一种脱胎换骨的勇气，更需要一种高瞻远瞩的智慧。
 
 
 
为使医药企业全面客观了解医药行业现状、预测未来发展动态，帮助企业顺应形势变化，建立适合企业特点的战略目标、营销体系、运作模式，国家食品药品监督管理局培训中心决定于第57届全国药品交易会在大连召开之际，于2007年4月17-18日主办以“破局·成长路径”为主题的“2007年第七届中国医药企业营销经理高峰论坛”。现将有关事项通知如下：

　　一、论坛特色

　　两天主题论坛：20位医药营销实战专家，探讨营销创新攻略，剖析成功营销案例，围绕医药营销明道优术，道必前瞻,术亦实操。

　　沙龙互动交流：与营销专家面对面，现场提问，现场解答，分享成功经验；个性、互动、实战，碰撞创新智慧，破解医药营销难题。

　　二、参加对象

　　医药企业的董事长、总经理、营销副总、市场总监、商务总监、研发总监、企划总监、营销经理、产品经理等与药品营销、管理相关的所有人员均可参加。

　　三、论坛主题及拟邀嘉宾（排名不分先后，具体演讲情况以现场安排为准）

　　4月17日主题论坛：市场运作与营销策略创新论坛

　　演讲主题：把握“医改新政”带给医药企业的机遇（新医改前瞻）

　　演讲嘉宾：石 光 教授 卫生部卫生政策研究室 主任

　　话题背景：刚刚召开的全国两会期间，卫生部部长高强对相关媒体明确表示，医改新方案一定会在今年出台，我国医疗卫生体制改革的航船将在今年大局初定。2006年9月，由国家发改委牵头，卫生部，财政部等11部委组成医改协调小组，发改委主任和卫生部部长高强任双组长。新的医疗卫生改革会给医药企业带来何种机遇和挑战？

　　演讲主题：“北京零差价”模式解读与2007年社区医疗发展形势分析

　　演讲嘉宾：郝凤贞 北京市社区卫生协会 副秘书长

　　话题背景：06年底，被称为“北京模式”的社区医疗改革拉开序幕，2600多家社区卫生服务机构的312个品种、923个品规实行“零差价”，由政府统一招标采购，集中配送。该模式现在运行情况如何？会不会在其他地区复制？SFDA会不会按社区卫生服务机构的建议扩大《第一批定点生产的城市社区、农村基本用药目录》范围?厂家如何与负责社区卫生服务机构统一配送的商业公司合作？

　　演讲主题：药品招标走势预测与招标中介资源的有效利用

　　演讲嘉宾：禹 勃 海虹控股医药电子商务交易有限公司 执行总经理

　　话题背景：各地在药品集中招标采购方面进行了积极的探索，卫生部会同有关部门也对药品集中招标采购的制度进行了一次回顾性的调研，并进行了论证。最近，有关部门也召开了专门会议，推广广东、四川等省以省为单位网上招标的方式，进一步完善药品集中招标采购制度。广东挂网模式是否会在全国“”？

　　演讲主题：困局中如何使企业销售与利润双增长?

　　演讲嘉宾：杨连民 丽珠集团 副总裁 \ 丽珠集团OTC事业部 总经理

　　话题背景：业内普遍认为，2006年是医药行业的冬天。因为在这一年掀起了反商业贿赂风暴、出台了治理一药多名的政策、新药报批遭遇寒流、药品招标走势不明……。然而，以丽珠集团为代表的一些企业，在2006年反商业贿赂等大的紧缩环境下，使得销售量和利润双双增长20%以上，高于行业平均增长水平。

　　演讲主题：强势连锁药店对制药工业的影响与新的合作模式探讨

　　演讲嘉宾：郑季春 西安杨森 全国零售经理

　　话题背景：最近，很多厂家的品牌产品在连锁药店下属的分店被下架了！当连锁趋势不断加强，连锁规模不断扩大，连锁的控制力逐步增强的时候；当OEM品种、自营品牌等高毛利品种成为连锁药店青睐对象的时候，厂家该如何推出K/A管理计划与之加强合作？品牌药归来之路在何方？

　　演讲主题：混合型医药营销模式的创新与实施

　　演讲嘉宾：王晓东 上海现代制药股份有限公司 营销总监

　　话题背景：2000年以后，除了极少数民企还有自己强大的终端推广队伍外，大多数企业很难再成功地建自己的医药营销队伍，特别是终端推广队伍；有的甚至将营销队伍逐渐解散而改为招商。原因何在？如何解决？如何将专职营销人员、兼职营销人员、代理商进行有机结合而不乱市场，实现处方药、OTC、新药、普药产品各自利润的最大化？

　　演讲主题：新形势下OTC市场突破与OTC营销突围

　　演讲嘉宾：杨 泽 北京朗依制药有限公司 总经理

　　话题背景：医药环境变化引领OTC营销模式的变革，传统OTC营销模式遭遇到前所未有的困境，越来越多的企业反映终端工作效果不佳、团队管理面临有效性的挑战！难道第二终端的地位要遭受动摇？新时期的OTC市场和OTC营销如何实现“全盘合作，整合资源，组织匹配，执行有效”？

　　演讲主题：第三终端市场“借力营销”模式解析

　　演讲嘉宾：牛正乾 九州通集团有限公司 副总经理（营销总监）

　　话题背景：开拓第三终端除了借助渠道的网络覆盖能力之外，另外还有一股不可忽视的社会力量，那就是目前活跃在医药营销中间地带的个人代理商（居间人或药虫子）。如何整合这两种外界力量和渠道各环节的资源，充分发挥他们的力量为我所用，让其成为企业营销队伍的替代者呢？如何通过“一级代理二级经销三级小包”实现第三终端市场有效突破？

　　演讲主题：网络带给医药营销的新机遇/新空间

　　演讲嘉宾：何波 搜狐网健康频道主编

　　话题背景：很多企业仍然使用传统的促销手段自上而下将信息传递给顾客，其市场信息的反馈是间接的、滞后的，而这种延时性对于现今信息时代的市场竞争来讲是致命的。当九州通等企业已经利用互联网创造了年超过8亿元的销售业绩时，互联网这种使企业与顾客保持持续的双向沟通和交流的网络互动营销方式，是否为每一个企业提供了全新的渠道机会，再没有任何一种工具能像互联网一样，带给企业如此均等的发展机遇？

　　4月18日主题论坛：医药营销经典案例解读与分享

　　演讲主题：桂龙药业“合力营销”模式解读

　　演讲嘉宾：邱 波 厦门桂龙药业有限公司 总裁

　　话题背景：桂龙药业对办事处业务人员和经销商没有销量任务考核，他们将600家直接合作的经销商一下子压缩到12家；行业的冬天里他们企业销售反而快速增长，2006年销售规模突破3亿！他们为什么能做到24小时发现窜货、价格混乱的源头出在哪里？桂龙药业的产品收延、渠道的合变之道在哪里?

　　演讲主题：通用名药品（普药品种）品牌推广模式与低成本营销策略

　　演讲嘉宾：刘文武 四川蜀中药业集团 常务副总经理

　　话题背景：如果说“达克宁”、“斯达舒”、“白加黑”这些大品种是靠品牌拉动产品的销售打造业绩；那么，蜀中制药销售着阿莫西林、板蓝根、多酶片、双氯芬酸钠肠溶片和丹参片等产品，年销售达到10个亿的规模，似乎没有特别叫得响的品牌药！但蜀中药业已经成为一个行业内的品牌企业，这是为什么呢？蜀中制药是如何运用“普药狂人”模式打造企业品牌?

　　演讲主题：2006“亮剑”中国 --- 诺迪康上市全案解读

　　演讲嘉宾：张家祎 上海灵诺策划机构 总裁（操盘策划“前列康/21金维他”等）

　　话题背景：2006到3月，诺迪康转战OTC市场，短短9个月，销售收入达到3个亿。诺迪康由处方药转型，迅速复苏、崛起，引起了业内人士的广泛关注。值得一提的是：不同于哈药模式，诺迪康的成功，不是依靠传统的地毯式广告轰炸，而是在保证充分赢利的基础上，运用中国特色的实效整合行销手法，在最短时间内，稳健地赢得最大胜利。

　　演讲主题：处方药，“方案营销”打破（单品种北京单一市场过亿经验分享）

　　互动嘉宾：吴以池 河北以岭药业 原销售总经理

　　话题背景：原来的一个小企业，在临床上大胆投入，不靠广告，以省会为支点，稳扎稳打，培养了一支深刻理解公司文化营销团队；并依靠学术性推广用5年时间将产品通心络胶囊推广到全国，成为中国心脑血管类第2大纯中药品牌。患者看医生的时候，患者向医生买的是什么？不是药品，是治疗方案！

　　演讲主题：远景营销,只做产品不做销售(没有营销队伍却年销售5个亿经验分享)

　　互动嘉宾：李建新 江苏晨牌药业 董事长

　　话题背景：江苏晨牌药业是中国第一个提出“做杰出的药品制造商，不做销售”的药厂，他们推行战略招商，放弃已有的营销队伍、市场网络和各种销售渠道。依托自己现有的科研力量，研发独家品种，为代理商提供量身定做的优势品种，依托代理商做好现有品种的大市场；为研发与营销找到对接的路径与通道，形成“研发、生产、市场”的黄金组合。

　　演讲主题：社区营销，赢在创新（贵州百灵制药社区营销低成本运作之路）

　　演讲嘉宾：陈志怀 贵州百灵制药公司 副总经理

　　话题背景：2007年1月8日卫生部部长高强在全国卫生工作会议上的讲话；国务院关于《二十一世纪人人享有保健、卫生、医疗服务社区化》文件的颁发；“关于加快发展城市社区卫生服务意见”的逐步实施，这些对城市社区医疗市场的深度开发带来了什么样的全新机会？如何把握？社区营销如何创新？

　　演讲主题：医药营销,该向保健品/快速消费品学点什么?

　　演讲嘉宾：郑 杰 天狮集团全球营销中心 品牌战略经理

　　话题背景：天狮集团正快步的向百亿规模迈进。为什么天狮能成功地走向世界，并不断创造企业高速成长的奇迹? 天狮的发展历程体现了持续的创新：经营的创新、模式的创新、产品的创新、管理的创新、文化的创新……正是这种创新精神，使他们企业充满了前进的活力！

　　4月17日晚间互动沙龙（免费）

　　为了增进参会代表与演讲嘉宾和出席嘉宾的互动交流，个性化的现场解决（解答）部分企业关心的问题，为参会企业提供个性化的服务；同时丰富论坛内容，除了白天常规的主题演讲之外，主办方将在4月17日晚18：30-22：00安排一场互动沙龙，特请出席两天论坛的专家，针对以下演讲主题与参会代表作深入地互动探讨。参加任何一天论坛的参会人员均可凭证免费参加。

　　互动交流内容包括：药品价格、医疗体制、药品招标、反商业贿赂、GMP再度评审、医疗保障制度改革、医药分业、药品招商、专业化推广、互联网带给药企营销的机遇、OTC营销、农村市场、社区营销、渠道拦截、终端拦截、品牌建设、渠道归拢、大包销售等热点话题。除了两天的主题演讲嘉宾之外，我们还拟邀如下嘉宾与您进行面对面的现场交流。

　　祝匡善 浙江康恩贝制药股份有限公司 首席顾问

　　关 平 东盛科技股份有限公司 副总裁

　　王 恒 北京四环科宝制药有限公司 原副总经理

　　郭振宇 中美合资昆明滇虹药业有限公司 CEO

　　付 刚 百洋医药集团有限公司 董事长

　　程继忠 黑龙江葵花药业集团 销售总监

　　李从选 深圳金活医药公司 市场总监

　　王 昕 搜狐公司联席总裁

　　徐应云 采育行·中国医药营销研究中心高级顾问

　　魏晓明 西安明泰科技有限公司 董事长

　　程增江 同写意论坛 理事长

　　李卫民 北京知本加乘管理顾问有限公司总经理

　　汪 涛 北京良药医信管理顾问有限公司总经理

　　四、时间地点

　　论坛时间：2007年4月17-18日（两天），报到时间：2007年4月16日全天

　　论坛地点：大连 （我中心在收到报名注册表后，在报到前五天传真报到通知书，详告准确报到地点、乘车路线、日程安排等详细事宜。）

　　五、优惠政策

　　1、凡报名并参加两天论坛者，可免费获赠以下任意一项：

　　A、 “第六届中国医药企业营销经理高峰论坛”（去年11月在深圳举办）15位业内专家现场演讲实录视频光盘一套，DVD格式，容量近5G，播放时长近18小时。

　　B、《医药分销渠道变革与管理》白皮书一本（40万字、386页、50家知名成功药企渠道管理案例）；

　　2、累计参加采育行（北京）管理咨询有限公司承办的中国医药企业营销经理高峰论坛或其他研讨会及公开课4次以上（含4次）者，本次报名参会可享受9折优惠之外另赠送1名免费参会资格。

　　3、凡参加过采育行（北京）管理咨询有限公司承办的中国医药企业营销经理高峰论坛或其他研讨会及公开课任何一届（次）的单位，本次报名参会可享受9折优惠。

　　4、团体报名，优惠更多。

　　六、报名费用

　　仅参加一天为1500元/人、两天都参加为2600元/人。欢迎团队报名，优惠事宜请来电咨询。以上费用包含报名费、讲义印刷费、茶饮费、培训期间午餐费及沙龙晚餐。住宿可协助安排，费用自理。本次论坛委托采育行（北京）管理咨询有限公司承办，提前交费的单位可汇款至我中心或承办单位均可。

　　七、论坛组织机构及联系方式

　　主办单位：国家食品药品监督管理局培训中心

　　承办单位：采育行·中国医药经济研究中心 采育行（北京）管理咨询有限公司

　　协办机构：搜狐网健康频道 (http://health.sohu.com) 同写意论坛 珍宝岛药业集团

　　支持单位：北京知本加乘管理顾问有限公司 北京良药医信管理顾问有限公司

　　请各有关单位接此通知后，积极转发并组织、选派人员参加，及时将《报名注册表》传真至：国家食品药品监督管理局培训中心二处。《报名注册表》可来电索取或登陆网站 www.ccper.com 下载。

　　地 址：北京西站南路16号 邮编：100073

　　电 话：010–51036272 51036273 51036275 51036276

　　联系人：王老师、陈老师、沈老师