企业对话｜宏济堂副总裁王庆刚：迎市场风口 中医药标准化、国际化进程加速

在消费升级的背景下，越来越多的传统老字号企业走上转型道路。创新求变，场景布局，通过改变产品形态和销售渠道，触及更多年轻消费者成为企业突围的核心竞争力。百年老字号山东宏济堂制药集团股份有限公司（以下简称“宏济堂”）副总裁兼OTC事业部总经理王庆刚对财经网产经表示，创新产品的剂型、疗效在都贴近现代消费者。特别是疫情过后，人们对中医药的认知有了更为深入的了解，在这种情况下，如何在原有的基础上，让更多的人参与到药食同源的自我药疗管理中，是未来中医药企业发展和竞争的核心。

山东宏济堂制药集团股份有限公司副总裁兼OTC事业部总经理王庆刚

传承的基础上创新

根据宏济堂官网信息显示，宏济堂现有151个文号，产品涵盖中成药、配方颗粒、中药饮片、原料药、阿胶及健康食品。为了创新升级，宏济堂还成立了包括山东省中医药治疗呼吸系统疾病技术创新中心、中医药发展战略研究中心、山东省博士后创新实践基地等10余个科研创新平台，围绕现有的151个文号进行剂型改进、工艺改进、临床再评价等二次开发，以及中药新药、经典名方、配方颗粒、珍稀名贵药材替代等方向开展研究。

据介绍，当前宏济堂共有3A级工业园区，包括从药材的种植到收割，再到提取，直至制剂的生成，同时还面向全国中小学生开放园区游览，并定期组织全国的客户包括合作伙伴，走进宏济堂，对外透明化生产制药的产业链。此外，宏济堂还推出了“中医药文化与健康旅游”项目，欲打造中医药健康旅游示范基地和中医药健康旅游综合体。

“只有让更多的人走进企业亲身体验，才能深入了解我们的中医药文化。”今年下半年，宏济堂的业务发展重点合作仍是中药板块，在院内制剂、中药饮片和阿胶食品等方面齐头并进。“我们要加大力度，包括阿胶以及151个中成药在全国的布局。虽然现在还有很多产品没有恢复生产，但随着后续宏济堂的研究院研制出更多具备新疗效的产品，未来，包括适应症的增加、配方颗粒、院内制剂、阿胶食品、中药饮片等市场都迎来一个快速发展的春天。”王庆刚指出。

“企业要想快速的发展，就必须要创新。但在创新的同时，也不能完全丢弃传统技艺。”事实上，中药与西药的不同之处便是沿袭下来的制剂技术，王庆刚指出，未来，如何利用现代化的技术，在保证原有传统的制药技术传承的情况下，创新设备、现代化药品，以及制剂剂型、外形等成为企业转型的关键。

“既要符合口感用药习惯，还要保证有疗效。”王庆刚进一步介绍道，事实上，以宏济堂为例，在包括药品、中药饮片、健康食品等新品的研制上一直在进行积极的尝试。“特别是疫情期间，越来越多的人有了‘未病先治’的意识，药食同源的产品获得了很大关注，宏济堂也是其中的先行试验者之一。“

市场倒逼企业转型

财经网产经梳理发现，近年来，为了转型升级，宏济堂进行了多方面布局。在商业模式与网络渠道方面，宏济堂OTC药品为连锁药店直接供货，与包括与华润、九州通、国药控股在内的80%以上全国医药连锁百强企业进行合作，销售网络覆盖全国等级医院和基层医疗卫生服务中心。此外，阿胶系列制品则主要是通过商超电商渠道进行铺货。

在王庆刚看来，随着处方药外流成为行业趋势，针对消费者的用药，进行教育及指导的专业化服务培训，是所有企业共同面临的问题。“但这并非由药厂来决定，还需要和连锁药店一起，依托大数据平台实现智慧药房的普及。”王庆刚向财经网产经透露道，目前，宏济堂已经开始和全国很多大中型医院联结试点智慧药房。“在获悉电子配方后，企业通过配药、制药后，再使用第三方物流平台邮寄到消费者手中，同时也提供代煎等服务。我们的目标是实现‘三千人三千方’，通过大数据分析经典临床药方，应用于各式诊断中。“

值得一提的是，财经网产经注意到，目前，北京市、安徽省、湖北省、四川省、江西省、陕西省等多省市已相继发布中医药条例，并将正式施行。站在政策红利的风口上，中医药市场发展迎来新机遇。且随着化药集采常态化，中医药集采提上日程，未来，市场集中度将进一步提高。“通过集采让国家把准入门槛提高，筛除部分用药管控模糊的产品，让真正有疗效的药品及企业走到舞台上来。”

国内、国际“双管齐下”

作为抗疫的亮点之一，今年中医药发展再度广受关注。在多项国家政策的支持下，我国中医药大健康产业市场迎来加速发展。有机构预测，今年中医药大健康产业规模将突破3万亿元。但也有声音认为，当前由于没有十分完善的行业规范，中医药行业存在着良莠不齐的现象。

对此，王庆刚指出，中药完全标准化还要走一段很漫长的路。中药的标准化受制于技术、原料等多方面因素，不仅成本高，科技含量、专业人才和设备都达不到相应水平。“可以尝试实验，但是进行产业化大面积的投入来看，目前实现全方位的布局覆盖比较困难。不过，相信随着科技的发展，未来真正的全覆盖是可以实现的。”

值得一提的是，目前，国内的中药标准化尚未成体系，这也成为制约传统中药企业走出国门的关键因素之一。财经网产经了解到，事实上，早在100多年前，宏济堂就已经开始布局国际化，包括阿胶、安宫牛黄丸等产品分销海外。其中，阿胶于1915年获得了巴拿马金奖，安宫牛黄丸则占据了东南亚的部分市场。

多年来，受观念认知差异性的影响，中医药文化始终难以被世界认可，王庆刚认为，外国人喜欢标准化，但中药讲究的是属性，只能细分到药品中的成分，而成分多少则很难去界定。另外，不同地域的原料制成药品后的疗效也略有不同。“在他们看来，几种中草药通过混合熬煮能治病，本身就是一件不可思议的事情。很多传承下来的古方，没有明确严格的制式标准，更多的是通过实践多次尝试得出的，这也是他们难以理解的原因之一。”

不过，据王庆刚透露，目前，宏济堂在国外已经在做一些标准化的中草药种植，未来，中医药走出国门，获得全球更多认可指日可待。但他也指出，国际化发展仍是一条漫长的道路，短期内较难实现。且并非单靠某一家企业，而是需要所有的中医药企业共同承担和推动，行业才能真正走出去。