专研虾青素35年，AstaReal中国区总经理发起专注、纯净、可靠的行业标杆

我们所熟知的虾青素，其实自1995年便已经进入了商业化量产，而瑞典，就是世界上第一个商业化生产天然虾青素的国家。在上个世纪90年代初，瑞典一科研团队将一株雨生红球藻作为研究对象，成功地从这些微藻中提取出了世界上最强大的抗氧化剂——虾青素，这就是Astaxin阿斯达信的诞生之源。由于团队对于创新的坚守与追求，最终促使天然虾青素走出实验室，开始进入商业化生产，让Astaxin成为了世界上虾青素生产与产品研发领域的先锋。

随着多年的不断发展和拓展，Astaxin的母公司AstaReal已然壮大为一个真正的全球公司，于日本、美国、瑞典、新加坡、印度以及中国有分支机构，而作为瑞典优秀品牌的代表之一，旗下Astaxin的虾青素产品目前在欧洲主要国家均有优秀的口碑，尤其在北欧，已经畅销超过35年，因此在进驻中国后，Astaxin立刻受到了健康领域的专家和一些医护专业人士的广泛关注，并成功获得了中国消费者的认可。但对于品牌在中国市场的进一步发展，Astaxin还有更大的提升空间。

如今，AstaReal在上海的分公司 [艾斯塔尔力（上海）生物科技有限公司] 已经成立，我们专访了AstaReal的中国区总经理刘先生，和他聊了聊Astaxin在中国市场的发展及产品方面的优势与策略，以及他对于保健品行业和中国消费者的一些思考。

以下是对话：

1、关于中国市场

Q1：Astaxin从进入中国市场开始，遇到过哪些挑战

刘总经理：首先，在出国游变得更为普遍的今天，可能许多消费者对于国外保健品牌的产地，记忆点更深刻的是澳洲，而瑞典实际上是世界上第一个批量生产天然虾青素的国家，那么作为来自瑞典的Astaxin，我们就要在产品溯源和品牌信任上，和中国消费者建立更深的了解；其次随着大众健康意识提高，中国保健营养品市场呈现上升趋势，中国的消费者开始对日常保健和运动补充有了一定的概念，但与欧洲消费者不同，中国消费者获取产品知识的途径非常多元，并且他们还愿意为此做很多功课，因此如何与中国消费者建立真诚、有效的沟通，是我们一直在思考的问题

Q2：怎么看待中国健康保健品的发展趋势

刘总经理：中国消费者在这方面的需求其实非常明确，从“智商税”到日常保健的转变，80后、90后接收到的信息非常透明，自身储备的知识也比较丰富，能够在网上根据自己的需求寻找自己想要的产品，对于保健品也持有积极了解、开放接受的态度。尤其是疫情后带来的影响，都让消费者意识到免疫力与日常保健的重要性，甚至在注重运动锻炼的基础上开始了解额外的补充剂，这也意味着我们的品牌在中国市场还有着巨大的机会

Q3：对中国市场的信心来源

刘总经理：目前中国消费者对于保健品都持有理智、开放的态度，在他们做出选择的主要影响因素里，科学、可靠永远是首要基础。AstaReal公司拥有强大的科研团队，35年虾青素专研，持有超过70项实验研究，是唯一被收录进美国药典(usp)的天然虾青素品牌，并被列为瑞典国家滑雪队指定使用的产品；且在全世界与虾青素相关的科学研究中，50%都是用我们的产品进行的，我们在欧洲天然虾青素原材料供应市场占有52%的市场份额。这些都是令人自豪的成就，因此我们相信，无论从何种对比维度出发，我们的产品都拥有一定的优势

2、关于产品

Q1：国内消费者对虾青素产品的认知情况如何

刘总经理：作为自然界最有效的抗氧化剂之一，虾青素被广泛用于抗衰老产品、化妆品及保健品领域，也由于近年来上述几类产品的市场规模快速增长，消费者对于虾青素的作用和效果已经形成了比较高的认知

Q2：为适应中国市场，品牌在产品上所做的变化

刘总经理：为使Astaxin的产品能够被更多的中国消费者所认可和喜爱，以及在未来能在中国市场占有更多的份额，Astaxin今年在中国也将有一些新的项目和规划，包括重塑品牌，首次启用”阿斯达信”作为产品的中文名、加大在中国市场的投入等。同时AstaReal在持续关注着环保问题，可持续发展不仅是公司的重要价值观，更是企业开展业务的核心准则，本次虾青素胶囊在包装上的升级也采用了更高端、耐挤压的可再生材料和回收材料，希望能在使用感上为中国消费者带来更大的安全与便利

Q3：Astaxin的中文名“阿斯达信”这个名字，来由如何解释

刘总经理：阿斯达信由来于Astaxin的音译，也与虾青素的单词Astaxanthin发音相近，同时，“信”代表了信任。我们希望这不仅是一个名字，我们更希望它能成为一份承诺，一座信任的桥梁。所以我们以毫不妥协的专注，研发和生产出最纯净、最高效的瑞典天然虾青素，用于满足消费者的健康需求，和他们对优质生活的期待。每一个生产环节，我们都全心全意投入，从选择原材料、精心制造，到严格的品控，都持之以恒地坚守着最高的品质标准，目标是以天然和科学，为消费者的健康、美丽与自信护航，以极致的品质和专业的精神，赢得大家的深度信赖

Q4：Astaxin研究虾青素已有35年经验，其优势在于

刘总经理：Astaxin的虾青素提取自瑞典峡湾优选的天然原生雨生红球藻，通过高度标准化、规模化的生态友好型培养技术进行大规模生产，每个生产环节都会进行实时监控和数据分析，保障产品质量与国际高标准一致；同时采用独特的超临界CO2提取法，这种100%无溶剂的创新技术可以让虾青素实现高效、高地提取，通过无氧、低温条件进行存储，最大限度地保持虾青素的生物活性和新鲜度；在整个生产过程中，我们还利用精确的数据模型控制虾青素的收获时间，仅在虾青素含量攀升至高峰值时进行收获，以确保产品的最高效能；最后阶段，再采用三次过滤的纯净水进行深度清洗。Astaxin的虾青素产品通过了最高保障技术、活性成分与微生物检测、规格一致性检测、精密无菌试验室培育、消费者体验测试和成品双重稳定性保障6大严密专业的质检手段，经过精确的科学抽样检测，产品中的有效虾青素含量与产品标签上所宣称的含量几乎精确吻合，不同于市面一半以上品牌在有效虾青素含量的实际值与其标签所宣称的值之间存在着的-50%至+100%巨大差距，Astaxin的虾青素稳定性表现出众，偏差范围仅在-2%至+8%之间 ，完全符合行业规定的正常范围(土15%)。每一颗Astaxin的虾青素胶囊都能稳定地提供4mg的活性虾青素，只因我们致力于运用科学和技术的力量，为消费者提供最安全、最有效的虾青素产品，这是我们长期科研努力的成果，也是我们向消费者承诺的品质保证

3、关于理念

Q1：品牌的“长期主义”价值观如何体现

刘总经理：我们核心理念提倡的是瑞典"Lagom"理念，这是一个形容平衡生活哲学的词，意味着“适中”或“刚刚好”，旨在倡导一种平衡、满足和持久的生活方式。因为只有达到平衡，前行的路才会走得更加平稳，所以Astaxin也同样倡导平衡与适度的生活方式，希望帮助人们达到最佳的健康状态。在行动上，我们绝对不会采用夸大其词或过度宣传的方式，而是选择以低调而务实的态度来展示产品，例如焕新可再生材料和回收材料的虾青素胶囊包装、将虾青素生产过程中的多余热量转化为社区供暖的能量，环保与可持续发展一直是我们看重的指标。同样，作为长期主义的信奉者，我们的目标是为用户提供稳定、持久的健康支持，正如瑞典的Lagom哲学所倡导的那样，而不是一时的过度承诺

Q2：Lagom与现在中国消费者的生活方式契合点之处

刘总经理：我们对健康生活的理解，是在繁忙的生活和工作中取得平衡，不论是工作、娱乐、饮食或者健康，都掌握适度，不过度也不欠缺。这与中国消费者所认为的“过犹不及”是一个道理，而Astaxin想要为中国消费者提供的，就是那个“刚刚好”的平衡点，帮助他们的身体达到最佳状态，从而实现健康、平衡的生活