营销升级、业绩优化，哈药集团经典品牌焕发新生机

《“健康中国2030”规划纲要》明确提出,共建共享、全民健康是建设健康中国的战略主题,以提高人民健康水平为核心,把健康融入所有政策,加快转变健康领域发展方式,全方位、全周期维护和保障人民健康。

作为大健康领域的领跑者,哈药集团股份有限公司(以下简称“哈药集团”)于2022年制定了“公司2023—2027年行动计划”,全面聚焦大健康赛道,明确未来五年将重点关注在OTC和保健品等领域,重点布局在维矿、呼吸、肠胃和慢病等领域,并在中药和处方药等领域重点突破。

今年是哈药集团“五年行动计划”的开局之年,从一季报看,哈药集团实现了2023年一季度开门红,完成营业收入39.32亿元,同比增长17.93%,完成利润总额1.89亿元,同比增长17.7%。从日前披露的2023年半年度业绩预增公告来看,预计2023年半年度实现归属于上市公司股东的净利润为16,586万元到19,903万元,同比增加  36%到63%。

我国大健康产业市场规模2030年预计将达16万亿元,市场前景广阔。业内普遍认为,哈药集团经营改善趋势显现,现在已经回到了稳步增长的价值轨道,全新的品牌塑造及营销体系升级,将有望进一步推动企业业绩提升。

深耕大健康赛道

传承民族品牌记忆

哈药集团作为大健康领域的老牌企业,1993年6月在上海证券交易所上市,头顶“医药行业上市第一股”和“黑龙江省上市公司”的双重光环。在过去的三十年中,哈药集团紧扣时代发展脉搏,聚焦全面健康管理,锤炼产业核心竞争力,以下好先手棋的前瞻性布局和打好主动仗的变革勇气,抢占大健康产业赛道发展制高点。

“一片顶过去五片”“蓝瓶的好喝的”……这些朗朗上口家喻户晓的广告词不仅是哈药集团在大健康领域辉煌历史的见证,更承载了几代人的品牌记忆。

随着医药大健康产业转型升级,哈药集团近年来凝心聚力,以“二次创业”的勇气和决心,实干笃行,通过全域电商的快速布局和精准的数字化营销,重塑产业核心产品的品牌竞争力和市场势能。

顺应“健康中国2030”战略落地,哈药集团依托研发平台优势,聚焦大健康产业,建立哈药大健康研究院,重点产品涵盖大健康、呼吸、肠胃、慢病、抗生素等5大治疗领域,为患者提供从预防到治疗的全周期健康解决方案。

2022年以来,哈药集团建立了“哈药健康”品牌,以全新的年轻化形象以及多维度数字化营销进一步加速了大健康领域的全面布局。

匠心耕耘结硕果。在高质量发展理念的引领下,哈药集团凭借多年来的品牌沉淀,以更懂用户、更贴近用户的品牌亲和力,业绩迎来了全新增长。

今年4月,哈药股份发布最新年报,2022年总营收138.09亿元,同比增长7.86%;净利润4.64亿元,增长25.14%。大健康产业作为哈药重要增量板块,成为企业业绩增长重要引擎。

尤为亮眼的是,2022年哈药钙铁锌口服液同比销量增长171%,销售额规模实现了大幅提升。据了解,去年哈药基本实现了钙铁锌口服液电商渠道的直营,通过一年的运营,钙铁锌口服液成为京东、天猫平台类目销量排名第一的爆品。此外,哈药还入选抖音商城首批保健品品牌入驻名单,钙铁锌口服液销量排名保健食品类第一名。

品牌优势是构建大健康产业竞争力不能忽视的要素。“哈药健康”品牌体系下,儿童营养、骨健康,营养补充剂、女性滋补等大健康产品布局,特别是补钙系列保健品,市场占有率位居行业前列。凭借全周期、多品类的特色,“哈药健康”获得行业和消费者的高度认可。

精准化营销

挖掘品牌创新价值

保温杯里泡枸杞,热衷购买体检套餐,将阿胶、黑芝麻等装进购物车……“全民大健康”进入全新时代,源于公众对自身健康管理的重视,同时折射出消费观念的全新转变。

深耕大健康赛道的哈药集团,敏锐洞察到了这一趋势,为迎合新时代下多元化、全人群的大健康需求,哈药集团品牌产品深挖个性化特色,精准营销动作频频,赋予老品牌新卖点,让经典焕发新活力与生机。

时代变迁和科技互联网的发展共同塑造了中国消费者独特的消费习惯。当前,医药行业营销场景正由传统渠道向数字化切换,数字化营销为药企开辟出多维市场新机遇。作为老牌医药企业,哈药集团凭借强大的市场研究和消费洞察体系,多品牌运作以提升渗透率和转化率。

无论是聚焦年轻群体,还是围绕银发群体,哈药集团通过强大的市场研究和洞察,精准聚焦差异化卖点。例如针对一些中老年人无糖需求,哈药集团针对性推出了三精无糖钙,聚焦中老年健康补钙,满足其差异化需求,配方为无蔗糖版的双重有机液体钙,不仅能减少糖摄入,有机液体钙还能满足特殊人群专业补钙需求同时提升吸收效率,减轻肠胃负担,进而实现高效补钙的经典产品迭代升级,唤醒老品牌新增长。

在产品研发阶段,哈药建立了以药物治疗+健康养护的全生命周期的管线布局和技术平台,通过发展有竞争力的产品组合,来满足消费者在未来10年的健康需求。

针对大健康产业需求变化,哈药围绕具体需求做大单品,做强细分领域“拳头产品”,然后以点带面,围绕大单品做产品线,延展形成产品矩阵,围绕加快推进制造升级,实现生产全要素效率的全面提升和加强,从而提升哈药品牌的行业影响力,最终形成聚合优势。

三十年间,哈药集团屡获殊荣,累计获得了“中国100最具价值消费品牌”“品牌中国金谱奖——中国医药行业年度十佳品牌”“影响中国公益品牌大奖”“中国行业品牌”“中国行业十大创新品牌奖”等多项荣誉,品牌价值不断进阶跃升。

潮涌催人进,风正好扬帆。在需求增长、国家政策引导力度不断加强的共同作用下,借助大健康产业东风,哈药集团正在迈入崭新的增长周期。