打造办医孵化器 成就医生企业家 光合健康荟Medical Mall 2.0 模式

  政策利好之下，面对医生办医，摆在面前的不只是新的选择和契机，还有种种挑战。

  01 医生自古“两难全”

  任何人坚持从事某一行业，必然会有他从该职业中获取认可和回报的期待，这种回报是多元的，可以是成就感、荣誉、社会地位，也少不了合理的物质回报。医疗行业当然也不例外。

  而事实上又怎样呢？

  由于我国国情复杂，在以往公立医疗主导、社保基金为最大支付主体的医疗体系之下，许多医生实际劳动价值是被严重低估的，当多年的收入与付出相距过大，医生被迫将经济利益作为首要考虑时，医疗的公益性就无从谈起，医患矛盾就难以调和。一边是职业道德，一边是一家老小，对于医生来说，这道选择题太难。

  还记得《人间世》中儿科医生朱月钮面对同事老张离职时的无奈吗？在大多数公立医院，职称评定对学历、论文、课题等等的要求非常高，而职称又与收入直接挂钩，

  可老张只有本科，仅因这一点，他继续晋升的大门被牢牢关紧了。由于看不到未来，老张辞职去了私立医院。老张的故事并非个例，这样的故事在全国大大小小的公立医院上演着。

  有人说，多点执业，“周末门诊”、“飞刀“不是都可以提高收入吗？而实际情况是，体制内”医生要想多点执业，仍需面对单位这一关。“以后还得在医院干，很多问题要解决，像现实表现、评职称等。多点执业，让院领导怎么看你？”而且，医生也有生活，本就管着十几床甚至更多病人，休个年假都畏首畏尾，哪来那么多精力？

  为了解决上述关键矛盾，我国出台了一系列政策推动医改，加大“放管服”改革力度。 2019年，发改委等十八部位联合发文，“支持社会力量摄入专科医疗等细分领域，加快打造一批具有竞争力的品牌服务机构”。“十四五”规划纲要也在国家政策层面，首次明确了“公立医疗机构为主体、非公立医疗机构为补充”的概念。

  随着国家政策对多点执业的进一步放开，以及鼓励社会办医的基调，面对“两难全”的困境，“下海创业”成为了部分医疗工作者的选择。从张强的医生集团到“急诊科女超人”的综合门诊中心……那些走出体制创业的医生，正在如火如荼地开展自己的自由事业，互联网医疗、医生集团、连锁门诊等模式逐渐成为医生新的执业形态。

  02 医生创业的另一面

  医生选择的创业之路似乎格外多样，但随着身份的转变，这些所走的路总伴随着荆棘。

  创业本身就是九死一生的事情。医生创业后，会面临很多困难，如盈利模式、法律合规、装修设计、投入策略、运营团队、客源获取、品牌建立等难点，单单是前期的选址、证照办理就成为了直击灵魂的拷问，更别提其中任何一个大的决策失误，就有可能导致失败。

  作为没太多商业经验和市场知识背景的医生，除非有强大的运营团队的支持，否则很难仅凭一身高超医术就成功上岸。但对于初尝创业的医生来说，组建起这么一支成熟且专业的运营团队要比解决个疑难杂症难多了。

  03光合健康荟，打造医生办医孵化器

  近几年，国内Medical Mall的出现，对于一批已经完成了学术积累、有创业冲动或已经踏上创业之路的医生来说，无疑提供了一个绝佳的机会，入驻Medical Mall的医疗机构，创始人大多都为医生出身。Medical Mall中医生独立诊疗和医技共享服务相配合、诊所独立运营和商场统一管理相结合的医疗服务经营管理模式，在杭州全程医疗和鹏瑞利国际医疗中心身上也已经得到了有效证明。

  2021年6月，北京Medical Mall —— 光合健康荟在海淀区落地，秉持“通过资产管理及运营，来辅助创造和分享医疗健康服务，并充分发挥资源价值”的理念，以“让天下没有难开的诊所”为使命，光合健康荟开创性打造了Medical Mall 2.0模式，从降低运营成本和提升营收水平两大方面“开源节流”，通过医技共享、医疗后勤支持、运营支持等有效解决了医生创业难的问题。

  光合健康荟的“节流”之道

首层大厅

  15000余平的独栋医疗健康综合体，在建设之初就邀请专业的医疗建筑设计团队介入，对经营场地的空间动线、结构荷载、通风消防、给排水、后勤运输等方面进行充分考虑，确保房屋条件满足医疗要求和品质要求，医生入驻后无需进行复杂空间改造。此外，光合健康荟可提供从装修方案设计、施工、管理，到医生多点执业手续办理、医疗机构执业许可证办理等服务，为医生提供“拎包入驻、诊疗无忧”的全方位配置和服务，大幅减少医生创业的资金成本和管理成本。

  比如医疗机构设置审批和执业许可审批，一般的医疗机构自己可能需要3到6个月的时间，而光合健康荟证件办理体系成熟，可大大缩短流程审批时间，节省了医疗机构的时间成本。光合健康荟落地以来，项目运营团队已为进驻的多家机构成功办理了执业许可证，更是成功为一家康复机构办理了北京首个第三方康复中心牌照。

共享休憩区

  正式入驻后，机构可通过医技共享，减少初始投入成本。包括信息化平台（光合健康荟自主开发的HIS、LIS、PACS、CRM等系统）、医学影像设备（全套GE品牌B超、CT、DR、MRI）、检验设备（罗氏生化免疫分析仪等）、共享空间等，在降低相关空间、软硬件投入的同时进一步集约非经营性空间，提高经营效率。通过系统的医疗数据共享，入驻机构间打通客户诊前、诊中、诊后、康复等过程的医疗数据，还可实现全程医疗服务。

候诊区

  此外，光合健康荟还提供医疗污水处理、医废转运对接、服装送洗等医疗后勤保障服务，上述各项成本降幅可达30%-80%。

  光合健康荟的“开源”之道

  光合健康荟地理位置优越，周边汇集两大商圈（四季青商圈、万柳商圈）、三大购物中心和众多别墅区，半径3公里范围内常住人口达46万，光合健康荟自营的光合佳年体检中心建筑面积4600㎡，每日最高检量达300人，年接待量可达十万人。体检中心与周边小区、学校、企业达成合作，每年将为光合健康荟导入健康意识较强、支付能力较高的中高端客群，通过体检、检查报告解读、检后管理等方式，实现流量分发。

体检接待中心

  目前，光合健康荟的机构入驻率已超过70%，内部汇聚了多个前沿医疗机构。除口腔专科、医学美容等消费医疗类业态之外，还包含了心肺康复中心、国际前沿脑疾病检测及诊疗中心等严肃医疗项目。各机构通过品牌互补、客户互补、资源互补，从而形成区域内品牌效应，并构建一条完整的资源共享闭环，实现捆绑扩张。

  04 助力运营，成就医生企业家

  光合健康荟不止担当共享平台的角色，也十分注重各机构的运营服务及建设。一方面，光合健康荟与国内外多家医疗主体建立战略合作关系，为创业团队对接医疗资源，包括远程会诊、专家指导、人才培养等，为医生提供良好的学术交流平台和学习平台。除医疗资源外，光合健康荟还可提供资本对接，邀请创业投资、风险投资、天使投资等股权投资机构，组织专业机构、专业投资人对融资需求机构进行全方位、进阶式评估及指导，为创业团队提供早期助力。

共享多功能厅

  另一方面，通过定期举办机构交流会，光合健康荟运营团队听取并帮助解决创业者在经营过程中遇到的困难，如运营策略优化、精细管理、舆情公关、客户纠纷、人员招聘等，同时定期举办线上及线下品牌联合推广活动，为各机构获客、营销提供有效帮助。作为北京Medical Mall，光合健康荟受到了当地政府及社会媒体的重点关注，对于医生办医、未来想扩大经营规模的医疗机构或医生集团，能大幅增加品牌曝光。

  光合健康荟还在探索共享手术室和共享护士的服务内容，在这样的平台赋能下，医生创业团队可以基本实现拎包创业。

  在医改多元办医和分级诊疗政策的支持下，作为公立医疗的有益补充，光合健康荟不仅为医生群体的发展通道打开了新的出口，也为社会办医提供了新的发展平台。未来，光合健康荟将通过内部多业态聚集，满足人民群众多层次、多样化健康服务需求，打造特色社会办医，助力社会医疗高质量发展。