奋斗，就有希望——撸起袖子加油干

奋斗，是每个职业经理人必须具备的竞争力，它同选择一个好平台、遇到一个好老板、坚持不懈的学习、碰巧会有的运气一样都是职业经理人成长所必备的因素。作为职业经理人，你在行业里的痕迹是什么？你做过哪些有意义的事情？你的人脉资源和专业性如何？

我一直觉得在总经理这个层级大家的专业认知差别并不大，但是人脉资源，品牌信誉及顺应天道，协助老板完成梦想的衡心，才是在职业道路上拉开彼此距离的重点。面向未来的选择往往不单是基于现状的，而是出于一种价值的选择，职业经理人只有树立起自身的价值理念，在这种价值理念引导下才能知道如何去顺应天道，确定奋斗的方向。

一、经历积累—奋斗亮点：

1、产品：整肠生胶囊，国家级一类新药、微生态制剂，无论是在品牌、产品、广告、渠道、终端，运营等方面都处于当时行业的领先水平。在那个时代单品销售超过4亿，临床和OTC同时拉动。“拉肚子就找整肠生”—卖点红遍全国，家喻户晓，而我的职业生涯也从商务代表逐步晋升到OTC全国经理、集团市场部经理，伴随着整肠生的发展一同成长。在东药我先后负责过渠道、零售、市场的工作。负责零售业务期间，组建了企业的第一支300人的OTC团队，三年时间市场占有率达到90%以上，为我今后能在零售市场的打拼奠定了坚实的基础；在任集团市场部经理期间，又得到了参与组建整合全集团制剂品种的机会，并主导整肠生在临床和OTC的全面策划，将品牌建设和学术推广相结合，在当年内实现30%的增长。使我个人的管理经验积累从原来的销售型扩展向营销型。

2、老板：在亚宝感受到民营企业更为开放、灵活的发展思路，也更符合我创新、活跃的工作理念，那时的工作很辛苦，常常加班到半夜两点，但是从没有感觉到累，任武贤董事长、汤柯总裁那种忘我的工作热情、坚韧的工作毅力时常让我感动，与业内精英郝先平、范昭辉，马雷并肩作战，虽苦尤乐。亚宝虽然变革频繁，但也正是这种变革促成了企业的高速发展，2011实现14亿的销售，核心战略产品丁桂儿脐贴核心产品销售从2010年销售3.3个亿增长33%，达到4.4个亿，并成功使珍菊降压片（第二大产品）单品创1.8个亿历史新高。那年年会时，亚宝燃放持续了半个多小时，收获的喜悦沸腾了运城这个小县城，绽放的光焰映红了半边天，那璀璨的成为我职业生涯中最精彩难忘的一个瞬间。

3、系统：提到中国比较好的医药企业我认为神威药业一定是其中之一。即使杨森，史克、辉瑞等知名外企的管理系统与之神威的运营管理系统相比较，都会感到自惭形秽，尤其是对于营销团队，一切分析数据都是即时提供，清晰准确。而神威从刚离开校园就开始培养的大批童子军的执行力和对企业的忠诚度更是让人感叹不已。虽然在神威的时间不是很长，负责OTC的全盘业务，从建立由渠道到终端的全终端管理模式，及对产品线进行了分类管理、完善价格体系，当年超额完成全年销售任务，其中包括四个过亿品种，实现了零售终端的核心城市的全覆盖，阻滞了产品的连续两年销量下滑，恢复了再度增长。

4、资本：泰盟是亚太第三大私募基金，专注国内外医药、医疗的大健康服务，集团目前市值百亿。进行到泰盟后，真正接触到了从传统的实体经济转入到实体经济为基础与资本运作相合的产融互动的生意模型。而这种生意模式正是药企通过并购整合提高行业集中度及自身竞争力的优选。近年来借壳上市、资产重组、海外并购等案例在行业中比比皆是。三年多以来依托泰盟雄厚的资金实力和强大的整合能力，使我在资本运作和行业并购方面获得了很多知识，也积累了很多宝贵的经验。

5、专注：10年西普论坛，7次上台领奖。2010年、2012年、2016年整肠生、丁桂儿脐贴、斯利安叶酸片分别在获得“中国医药十大营销案例”殊荣。2012年人人也荣获“中国E药经理人99”称号，2016年被评为四美医药“十佳经理人”。每一次站在领奖台上，心中总是思绪万千，每一个职业经理人在职场中打拼，分分秒秒承担着责任与压力，从担下指标的那一刻开始，小时累积天数、天数累积星期、星期累积月份，无论多难都要坚持下去。因为我们既然选择走上了职业经理人这条路，就必将做好坦然接纳一切的准备，并沿着这条道路心无旁骛的走下去。

二、持续学习—奋斗动力：

临床医学的专业背景从事医药行业，起初专业方面还可以借力，随着业务型向管理型角色的转变，专业知识远无法满足工作的需要。于是，我先后学习了人民大学的工商管理课程、清华大学的工商班课程，从宏观政策导向到具体监管法规，从行业发展到未来趋势变革，从实战营销到全面运营，从投资并购到上市运作，既得名师点拨，化解很多心中难点，又与众多行业同仁一起，集思广益、相互借鉴、共享资源，迅速提升了我的前沿认知及战略视野，并结交了一大批志同道合的同学朋友。但我受益最深，最值得一提的，当属在和君商学院的学习。

和君，用先生王明夫的话形容，这是一所气质卓然的无名学校，芬芳自处，不与俗争，自成高格。和君商学的授课不屑于传授知识，老师的核心任务是依靠阅读主题和书目设计及更新国势＋产业＋管理＋资本的知识结构，而这个知识结构足以支撑成为本专业领域里的职业高手。课堂上讲授和交流的永远是书本上读不到的实战、解读、心得和境界。进入和君学习和进入泰盟工作是同步而行的，和君授课老师，大多拥有顶级名校的博士学位，长期从事企业管理、咨询、投融资等工作，理论底蕴深厚、实践经验丰富。而泰盟集团，进入中国不到三年的时间就投资并购了七家药厂。

如此一个理论教堂一个实践战场的结合，同在其中让我亲身体验了纵深专业管理与拓宽知识层面的快速成长与蜕变。学习需要动力、学习需要毅力、学习也需要能力；无论之前所学专业是否与医药相关，进到这个行业后，需要学习的知识都很多，且这种学习是无边界、无形式限制，公司内外部培训、专家书籍、会议论坛、同行聚会等等只要能获得正向信息资源，都是良好的学习渠道。唯有不断学习才能不断进步，每**，第一次收获，都离不开学习，从此学习对我来说不再是目标、不再是任务，而只是一种习惯，是一份十年埋头磨一剑，只待他朝把名扬的心境。

三、心存高远—奋斗目标：

职业经理人是以职业为依托，其修炼过程就是不断的树立目标和实现目标的过程。只有目标明确，才能有效实施，若想实现较高的身价，必须具备相应的能力，所以给自己设定的目标一定要高远，这是一切努力的开始，不但指引奋斗的方向，更是对自己行动的鞭策。

从进入职场那天起，做高价值的职业经理人--这一目标深深植在我的心中，我不否认自己对名利、财富、权势的渴望与追求，我期待自己有朝一日能有大鹏一日同风起,扶摇直上九万里的风采。职业经理人的道路也如同金字塔一样，越往高走，道路越窄，行走越难，会有很多人都因态度摇摆、底蕴松散而止步不前或被迫放弃。

庆幸的是多少年来，无论遇到什么样的困难与挫折，都不曾动摇我最初的决心。国家相继推出了药占比、一致性评价、GPO采购、两票制与营改增等一系列政策，致使大部份企业收入减少、利润下滑，甚至生存也受到了严重的威胁，一时间医药行业烽烟鹊起，四面楚歌，企业操作难度陡然增加。

又逢年终岁尾，老板频繁换帅换将，职业经理人也开始犹豫迷茫。我认为，越是在这个时候越需要冷静，审时度势，与其去找一个新平台，从这种不好换到那种不好，到不如努力培养一个更好的自己。枭雄出于乱世，对于我们来说何尝不是个机会呢？

近期我受邀相继发表了《超万亿市场开闸，医药人新暴富机会》、《职位经理人应保持健康的职业心态》等文章。意在携手与我一样走在职业经理人道路上的同仁们，坚定信心，寻找突破，把大困难分解成小困难，个个击破。

心存高远，意守平常，怀一颗平淡之心做好高远目标的分解，保证其可行性和应变性。最重要的就是脚踏实地的为目标的实现一步步去做好知识的补充、业绩的提升、职位的晋升、资源的攀升、业界的名声。始终怀有初恋般的热情和宗教般的意志，去成就自己的目标。

在西方国家，职业经理人已成为一种成熟的职业门类，为企业和社会创造着巨大的可衡量的财富。而在我国，职业经理人的身份还与普通打工者的界限混淆不清，而造成了经理常在，职业经理人不常有，高价值的职业经理人更是凤毛翎角。

职业经理人，就是要不断的经营管理提升自己的职业化价值。如同经营企业一般的经营自己的职业生涯，重品质、树品牌，以价值最大化作为自己的职业使命，沉淀于与平台相互成就的价值积累，恒定于永不间断的知识补充，升华于若干高远目标的实现。所以，我愿，撸起袖子加油干！奋斗，就有希望！