BOSS论健第71期｜构建数字疗法圈层，引领健康新航道

近一年多以来，被资本市场青睐有加的数字疗法行业，已发生超过30起资本交易事件。2021年更被认为是数字疗法元年的到来，但在市场如火如荼的同时，也有数字疗法的创业者向健康界表示，国内数字疗法的圈子尚未形成。

正是为把握当下发展机遇，提升大众对诊后疾病管理及数字疗法的认知，发掘优质数字疗法创新创业企业，加快数字疗法在医疗场景下的应用，推动我国疾病管理与数字疗法行业的发展，探针资本、健海科技等多方共同发起“探健未来——中国首届诊后疾病管理及数字疗法创新创业大赛”。

7月9日，杭州健海科技有限公司创始人、CEO 汪健，探针资本创始合伙人、胜式咨询董事长 严晶晶，健康界副总裁、健康界研究院院长刘晖做客健康界原创品牌节目《BOSS论健》，共话数字疗法开启的健康新航道。

数字疗法需要平台型企业

无论是企业的参与热情，还是医疗及延伸各赛道，对数字疗法的关注令严晶晶感叹：国内整个数字疗法赛道火起来了，不管是药企，还是国家的监管部门，以及医生和患者，可以说是全民在参与。

什么样的数字疗法公司更受投资者欢迎？ 严晶晶提出，在整个医疗投资领域，看一个新的行业，投资者会优先选择全病种的平台公司。“从已上市公司来看，不管是做全病种的药，还是做全病种的器械和做全病种医疗服务，从市值和抗风险能力上面来说，是远大于单病种的公司。”

汪健表示，健海科技就是定位于平台型数字疗法公司，所以不会去做高难度的数字疗法动作，而是聚焦于通用性比较强的底层逻辑数字疗法。“其实大部分数字疗法会底层的相通性，例如生活方式的改善了，带来疾病的改善，有助于企业在早期研发的过程中，成本的替代性或者成本的复用率高，做下一个病种的时候，成本投入就小。”

“如何从一个病种的研发，扩展到其他病种，尽可能加强扩展性，这是数字疗法企业需要考虑的。”汪健认为。

严晶晶也有同感，基于把疾病的整个治疗和康复融为一体的全流程管理的逻辑性，投资者再去寻找优质的投资标的。

在他看来，有很多人低估了数字疗法的难度。数字疗法首先要解决患者的依从性问题。“数字疗法有依从性以及有效性的问题，也就是我去管理病人，其结果的有效性可能只有百分之二三十的病人会因为你的管理而变得更好。”严晶晶认为，数字疗法如何让患者愿意使用并留下来，至关重要。

数字疗法商业化要跨越三座大山

对于数字疗法如何商业化落地，汪健认为，数字疗法不能走to C的路径，不能作为消费品直接触达消费者。“医疗很复杂，跟药物一样，数字疗法的疗效不能说一定会起作用，只能按照严肃医疗的路径，医生让患者吃药，患者就会吃。所以，数字疗法的商业路径跟实体药物的商业路径是一样的，获批以后入院，然后再通过医生处方触达患者。”

基于此，汪健判断，数字疗法的定价策略不能过高。比如说慢病管理的数字疗法，如果定价过高，就不可能成为医疗服务基础架构的组成部分。

至于数字疗法企业如何获得商业收益，汪健认为，不应该从数字打法本身去考虑，数字疗法是医生触达患者的一种方式和手段，是企业获取流量的一种手段，变现应该通过后面的增值服务去实现，这样才能把前面的流量入口打开。因为定价越高，就会阻挡越多的病人进来。”

汪健判断，在5~10年内，医保很难来为数字疗法来买单。只要医保不为数字疗法来买单，那么数字疗法的定价就是自费（包含商保）。“当数字医疗处方化之后，定价策略决定了企业的流量以及未来变现的可能性。”汪健认为，企业要提供增值服务，但不能依靠流量变现，不是与医院争夺流量，这样不利于形成可持续的良性循环模式。

除了找到支付方，刘晖也提醒数字疗法企业，一定要尽早去跟医院和医生接触，因为将来数字疗法很有可能跟药和器械是并列的。“只有医生、医院和医疗系统接受他，数字疗法才有可能实现商业化变现。”

刘晖认为，未来数字疗法最大的价值点在于它天生和价值医疗时代的支付模式相完美切合，因为它是用结果说话的。“那么反推过来，企业需要很早就开始准备证明其卫生经济学的效果，证明将来用了之后的效果是好的，这个是需要提前准备的。”

“找到数字疗法的支付方，怎么让医院的医生开给患者，以及要储备哪些数据为未来做相应的准备。”刘晖称之为数字疗法企业需要跨越的三座大山。

要形成圈子，也要破圈

目前，健康界品牌节目《BOSS论健》数字疗法系列，已经聚集了一批数字疗法企业创业者。他们普遍反映：国内数字疗法的圈子还没有形成，来自创业者的发声还比较微弱。

而发起数字疗法创新创业大赛，正是为了推动整个数字疗法产业的整合。“单个力量是薄弱的，只有当一群创业者一起去发声的时候，才有可能加速监管层面对这一行业的认知以及加速度立法。”严晶晶认为。

在汪健看来，健海科技之所以要主办数字疗法创业大赛，首先是作为平台型企业为了建立自己的生态。“我们不可能自己把所有的病种都做完，因此欢迎更多的人集成到我们的平台上来。”

同时，一个高效的圈子还能提升行业效率。比如，哪一家公司把运动方面的数字疗法做到极致，运动模块的依从性特别强，如果能把特别强的依从性模块开放出来，就会提振整个行业的效率。

圈子重要，同时还要破圈。刘晖提醒，目前在国外，已有医疗大数据公司、连锁药店布局数字疗法，或与数字疗法企业合作。在国内，必然也正在走向这样的跨界联合。“这当然需要一个平台作为载体，大家在一块交流去选择，然后去寻找可能的合作机会。”

目前，探针资本、健海科技等多方共同发起的“探健未来——中国首届诊后疾病管理及数字疗法创新创业大赛”正在火热进行中。《BOSS论健》也同步进行数字疗法系列专题，后续我们还将持续邀请数字疗法热门细分赛道的企业和投资方进行现场交流。

如果您的企业也有在数字疗法领域的新理念、新模式与新玩法，希望与我们分享。填写表单，我们将安排相关编辑尽快与您联系。

最后，感谢一汽-大众奥迪对本期《BOSS论健》节目的冠名支持。