九芝堂2020年业绩大涨42%，文化营销助力老字号走出新路径

近期A股进入年报披露高峰期，“百年老字号”九芝堂也正式发布了2020年度财报，报告期内公司实现营业收入35.6亿元，同比增长 11.81%，归属于上市公司股东的净利润为2.72亿元，同比上涨41.72%。基本每股收益0.32元。公司拟向全体股东每10股派发现金红利4元。

九芝堂在年报中表示，业绩大幅增长的原因在于，公司针对各重点经营品种的特点，积极开展渠道与终端的精细化管理，打造文化营销经营模式，做大做强战略主品，重点聚焦战略新品，着力孵化特色新品新规。

文化营销经营模式被着重点名，对于九芝堂的业绩增长功不可没。

1、底蕴深厚，文化营销恰逢其时

“文化营销”概念是近年来日渐火热的营销模式，简单来讲，指的是企业以文化为主体进行营销的方式。在文化营销观念下，企业的营销活动中强调企业的社会文化、企业文化，给予产品、企业、品牌以丰富的个性化的文化内涵。

对九芝堂来说，“文化营销”有着先天的优势，因为这家中医药“百年老字号”的文化底蕴相当深厚。

公开信息显示，九芝堂的前身“劳九芝堂药铺”起源于清顺治七年，即公元1650年，距今已有371年的历史。2000年，九芝堂在深交所上市，2006年9月，“九芝堂”即被国家商务部认定为“中华老字号”。同年，九芝堂就曾以13.55亿元的品牌价值上榜“首届中华老字号品牌价值百强”

而在不久前发布的《2020胡润中国最具历史文化底蕴品牌榜》上，九芝堂同样位列其中，紧跟在云南白药之后。

此外，2019年，九芝堂还曾以119.49亿元的品牌价值，位列“中华老字号品牌榜”前列，子公司“友搏药业”位列“医药健康榜”前列，品牌价值43.54亿元。

目前，九芝堂拥有国家药品注册批文339个，包括OTC类、处方药类、药食同源类系列产品，品类覆盖心脑血管、补肾、补血、妇儿、五官科等各个领域，是下辖30余家分子公司，拥有400多家连锁门店的现代大型医药企业。

具体产品方面，九芝堂曾荣获中国非处方药协会“2019年中国非处方药生产企业综合统计排名”第22位，其中驴胶补血颗粒、阿胶分别位列补血类第4位和第9位，六味地黄丸位列补益类第3位，足光散位列皮肤科类第3位，补肾固齿丸位列五官科类第6位。

2、线上线下齐发力，未来市场空间开阔

当九芝堂拿起“文化营销”这把钥匙，在营销领域便开启了一条新的快速发展之路。

2020年，九芝堂以品牌创立370周年为以契机，举办了多场系列活动，提升九芝堂品牌的同时，也实现了销售上的突破。

比如在“国药盛典·九芝堂370周年庆”活动上，九芝堂旗下近500家直营门店以及所有的加盟门店,秉承“延百年品质，续惠济乡邻”的思想，进行了活动促销。

在此期间，九芝堂医药积极探索直播等新兴模式，从8月19日起,已陆续进行多场产地直播、直播销售等活动。10月25日的大型庆典活动中，在爱逛·九芝堂号进行实时直播。而且，九芝堂还开展以门店外场促销、试吃为主的地推活动共计81场，范围覆盖湖南省13个地、州市81家门店。

此外，九芝堂还举办了以“仁心良药·感恩传承”为主题的九芝堂中医药治未病养生工程启动仪式。活动当天，九芝堂特意向顾客举办感恩仪式，并设定了多项互动环节，拉近与消费者的距离，并且推出免费专家义诊、身体检查等惠民活动。

在积极进行文件品牌宣传的同时，九芝堂也加大了销售渠道的建设力度。

公开数据显示，2020年以来，九芝堂零售（含电商）占比在逐步提高，运用手机盘点、万店掌远程管理、供应商管理系统等标准化，流程化，数字化的管理手段，九芝堂强化加盟管理，规范门店管理，提升门店服务。开展直播、社群营销等新零售方式，提高门店人均创效水平。

此外，九芝堂积极推动OTC产品的互联网销售，公司与阿里、京东、拼多多等数十家新零售及O2O平台合作，依托全国百余家连锁承接线上流量，并转化为线下销量，全年线上零售流量规模显著提升。

除了线上渠道外，九芝下也并未放松。截至2020年底，九芝堂连锁门店数量为466家，较2019年增加98家，门店增幅接近30%。

随着九芝堂发力文化营销，九芝堂在2020年下半年的业绩开始突飞猛进，对全年业绩的提升贡献很大。

在九芝堂此前制定的2020年发展计划中指出，公司将依托百年老字号在中医药领域的品牌影响力及文化引领力，不断加强产品分类分级精细化管理，通过产品体系建设，战略品种扩大销售规模，打造产品多元化集群销售格局。

可见，对于九芝堂这家“百年老字号”来说，文化营销市场正在挖掘之中，潜力逐步显现。随着疫情后中医药市场日益受到重视，其市场空间和盈利水平将进一步扩大。