中药老字号广誉远：加速推进“品类共建”

12月7日，“2020医药品牌工业电商交流会”第三站在北京广誉远中医药文化博物馆举行。本次交流会由中药老字号广誉远主办，阿里健康、京东健康、恩威医药、九芝堂、千金药业、医药物资协会数字化营销分会、妙手医生等单位代表出席会议，并围绕“医药电商品类共建”主题，深入交流数字化营销的经验与成果，探讨医药电商新方向，助推医药电商品类共建。

有产品力，才有品牌力

谈及医药工业品牌发展，广誉远董事长张斌认为：“企业拥有产品力，才有品牌力。”因此，广誉远围绕“全产业链打造高品质中药”战略，不断完善和深挖产品核心优势，推动经典古方的研究与开发、古法炮制作用机理的研究与传承以及道地药材标准的建立。

会上，张斌详细介绍了道地药材和古法炮制工艺对中药药效的影响。广誉远用了5年的时间，深入研究九蒸九晒古法炮制技术对熟地黄药理成分的影响。通过现代技术验证发现，经过3-5轮蒸晒的熟地黄含有较多的大糖类物质，经过9次蒸晒的熟地黄含有更多的小分子糖，而这些小分子糖类更容易被人体吸收和转化。

电商助力老字号返老还童

电商平台是医药企业为消费者提供便捷服务的重要通路。张斌认为：“电商可以帮助老字号返老还童，使得品牌更加时尚化、年轻化。让我们插上电商的翅膀，为更多的消费者带来更好的健康解决方案。”

医药物资协会数字化营销分会总经理邵清认为，电商是工业改造的助推器，为工业提供更加友善、灵活、有效的运营环境。九芝堂电商运营经理周文忠指出，与线下药店和O2O平台相比，电商具有价格、便捷性以及品类方面具有核心优势，逐渐成为居民购药重要渠道。在过去一年内，我国60.3%的居民曾使用过电商平台购药，购药频次每人5.8次/年。妙手医生创新营销中心部门总监曾小雪认为，在当前的数字化变革下，就医、处方、支付方式均发生变化，这将推动医药产业变革，优胜劣汰，产业将更加集中化，平台发展将从传统的重资产向轻资产转变。

签署品牌共建协议

在交流会上，广誉远与恩威医药、九芝堂、千金药业共同签署了品牌战略合作伙伴协议。未来，他们将围绕以下四个方面展开紧密合作：一是资源共享，官网及店铺互链，销售平台进行高频的销售互动及品牌联合推广活动;二是产品互补，互补性产品联合用药方案落地到销售平台;三是内容种草，全网站内外在妇科领域进行联合种草与投稿;四是联合品牌推广，自媒体平台与短视频平台品牌整合营销互动。

谈及创办“2020医药品牌工业电商交流会”的初衷，恩威医药市场部经理杨汉林介绍说：“受批号限制等因素影响，没有一家药企，能拥有某个细分领域的全部产品。可是，消费者需要的不是单个产品，而是整体的健康解决方案。通过联合用药，可以打破局限，更好地服务人类健康。”他希望通过品类共建，促进不同品牌之间进行多维度的联合营销和构建人才通路。

大会上，千金药业电商销区总经理陈霖军介绍了在医生网络品牌IP打造方面的经验。他指出，品牌工业不应该是广告方和卖货商，而是为医生提供服务的供应商。他认为，现阶段人们健康管理的核心需求是全生命周期的健康管理，所以能覆盖全生命周期的产品具有更好的发展潜力，比如广誉远龟龄集。

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