成功源于艰苦创业

　　作为年轻人，都有自己的梦想，想拥有自己的事业。伴随着国家实施西部大开发的决策，江苏省常州市刘国钧职教中心毕业生杨仪决定自己创业。2002年8月，杨仪注册成立了昆明惠捷经贸有限公司，主要从事国内外机电产品知名品牌的地区代理业务及技术咨询业务，同时兼营各类冶金、化工、制药行业的机械设备。

　　万事开头难。创建初期，连他在内，公司只有3个人，仅有5万元的启动资金。为了降低销售成本，提高运行效率，他在一个交通便利的小区租了一间房作为办公地点兼住所。杨仪每天披星戴月、苦打苦拼，凭着那股创业精神和不懈的努力，当年公司的营业额就达到了600多万元。这以后，每年公司的营业额都以3倍的速度递增，到今年上半年，公司为国家已经累计完成上缴税金152.3万元。

　　短短3年时间，公司得到了稳步快速的发展，从最初的一间房发展到今天的一层楼，从最初的3人发展到现在的20人，从5万元的启动资金发展到现在的每年3000万元的销售额。公司的销售范围也不断扩大，先后为昆明钢铁集团、云南三环化工股份有限公司等大型企业及盘龙云海等知名制药企业提供了大量成套设备及零部件，达到了云南制药设备80％的市场占有率。

　　“先做人，后做事”，是杨仪一贯遵从的做人原则。零售商需要与各行各业的人打交道，想要成功，必须建立良好的人际关系。“轻财足以聚人，量宽足以服人，律己足以率人。”在做销售的这几年里，因为坦率、真诚，他结交了很多的朋友，这些都成了他的无形资产，也为后的销售工作奠定了良好的关系网络。

　　杨仪时常在思考一个问题：创业是要效益还是要规模？作为一个流通行业的公司，如果满足于现状，也能够很好地将公司运营下去，但是不会有太多的成就感。创业，没有自己的实体产品公司是难以长久发展的。经过深思熟虑，杨仪又与人合资在江苏省投资建了一个生产工程塑料泵的项目，从此公司有了自己的产品，不再只是单一地做其他企业的代理商。

　　创业取得了成功，但杨仪没有放松对自己的要求，他不断学习其他企业先进的管理、销售经验，充实自己、提高自己，改变公司的管理、运营模式，充分发挥每个员工的积极性，使公司在激烈的市场竞争中立于不败之地。

　　杨仪的经历告诉人们：创业，就必须不畏艰险、不惧辛劳，敢吃苦中苦，在创业路上经受各种艰苦环境的磨练，经受市场竞争的考验，才能为事业开辟出兴旺发达的大好局面。或许以后杨仪还会面临重重困难，但他下定决心、立下誓言：一定会继续实现自己新的目标！