苹果摇摆只为获得最大利益

      苹果和中移动暗恋多久，彼此倾慕，但谁都想成为主事人，彼此不相让，两个强势的人在一起难免很难平衡。苹果挟iPhone全球热销的威力作为筹码，试图获得更多利益，狮子大开口：在第一轮谈判中，苹果要求在中国移动从iPhone用户所得营收中分成20%到30%，但后者拒绝了这一提议;第二轮中，苹果提出以600美元的单价向中国移动出售iPhone，并要求后者为面向用户的iPhone服务提供补助金，但双方未能就此达成协议;第三轮中，由于苹果坚持通过在线商店直接向客户出售iPhone应用程序，导致双方谈判最终破裂。

　　苹果虽然强势，但中移动也不是省油的灯，在中国市场，中移动一家占据了80%的手机市场份额，超过5亿的用户基础，中移动无疑是苹果最理想的合作伙伴。苹果其实也一直想能攀上中移动这个高枝。但苹果对产业链的控制野心太大，试图在合作中占据更为有利的位置，这是中移动万万不能接受的。本来中移动在发展TD的过程中，向国际一流手机厂商开出了非常优厚的条件：“洋品牌只要生产TD手机，中移动就会给予大力支持。”但苹果无动于衷。毕竟苹果iPhone目前是支持WCDMA，直接切入到这个市场没有什么技术上的难度和投入，如果要推出TD版的iPhone势必要增加技术投入，同时苹果对在线软件商店iTunes APP Store的掌控也是中移动不能接受的。

　　对此，王建宙认为：“苹果iTunes APP Store再厉害也有弱点，即其成交方式是信用卡;而中国内地没这种习惯，大部分普通用户不会这么做，但是中国移动可以从电话费里扣。我们有自己的用户和新战略所在，创新变得越来越重要了。”而当谷歌和微软也推出自己的手机软件商店之后，对苹果的压力也在陡增。苹果试图通过出售iPhone裸机，任何 SIM卡插上去都可以使用;苹果采用了在线软件商店iTunes APP Store，通过用户在网上下载大量的软件获利。对中移动来说显然是不能忍受的，这也相当于把自己的用户贡献给了苹果，在3G时代，真正潜在的机会无疑是来自于增值业务市场，中移动当然知道此举意味着什么，因此断不能松口。

　　值得注意的是，不要小看iTunes APP Store，看似是一个简单的软件销售，但是这对运营商的冲击很大。苹果如果自己经营，那么运营商的广大用户就会自然而然地转化为自己的用户，当习惯成为一种自然之后，很多用户就会以软件需求为主来寻找自己的合适运营商，而不一定会固定到某一个运营商身上，这是苹果希望获得的局面和优势。苹果的意思很明显，那就是虽然我的iPhone用户使用的是你运营商的望楼，但所有内容都是在我的网站商店处下载，而且钱都付给了苹果。这是很多运营商不愿意接受的，但因为迫于苹果的影响力，一些运营商不得不低头，但中移动毕竟不是一般的运营商，庞大的用户基础是不可能拱手让出的。况且，苹果想成为价值链的控制者显然是违背了中移动经营策略的。

　　值得关注的是，目前互联网的经营方式对传统的电信业的影响正在加剧，谷歌也推出谷歌手机，微软也在积极投入;加拿大RIM的黑莓就结合了终端产品和服务，一举成为加拿大市值最高的公司。当然，这些模式的转变需要时间的过度。对运营商来说，这是一个阵痛期，尤其对强势的运营商来说更是如此，因此在合作上才会出现分歧。但可以预见的是，这种潮流在未来的演变可能会更加明显。

　　这不是空穴来风，我们看到美国市场研究公司comScore日前公布的数据显示，苹果iPhone(手机上网)成为手机游戏下载量最大的手机。comScore的数据显示，游戏下载最多的10大手机中有4款属于iPhone系列，包括排名第一的8GB 3G版iPhone、排名第二的8GB老款iPhone、排名第三的16GB 3G版iPhone和排名第七的16GB老款iPhone。此外还包括黑莓的Curve 8330、Curve 8310、三星的Instinct M800和LG的 VX10000 Voyager。comScore的数据称，iPhone占据了手机游戏下载14%的市场，在去年11月，手机游戏下载量达到了近300万。而同期，美国约有850万名网民下载了游戏，其中3.8%为手机用户。comScore还指出，美国共有约2050万名网民玩下载游戏，其中约8.9%为手机用户。

　　因为这种潜在的移动增值发展优势，因此苹果的态度一直强硬，再加上中国3G牌照的出笼，中国联通上马WCDMA，对苹果来说可以直接切入到中国WCDMA市场，尤其中国联通频频向苹果抛出橄榄枝，对中移动也构成了潜在的压力。苹果希望获得更大的利益，但是又不忍心抛弃中国移动庞大的用户基础，在两难中权衡，而对中移动来说，希望获得苹果iPhone的支持，也可以在自己被广为诟病的手机终端上获得更多的支持，不过以目前苹果的强硬态度来看，这种结合的可能性正在变小。尤其是iPhone切入到TD上还有一个时间差，而谷歌和微软等厂商对手机的重视加大，对中移动来说未来选择合作的对象也在增加，因此，中移动也不可能向苹果妥协。究竟iPhone会以何种方式进入中国市场，估计不到最后一刻也难以见分晓。